Commercial / Commerciale (403654) (H/F)

Avec pour maison-mère une coopérative agricole française installée dans la plaine de Limagne-Val d'Allier, au coeur de l'Auvergne, Limagrain est un groupe semencier et agroalimentaire fort de plus de 9 600 collaborateurs et présent dans 53 pays.

En qualité de Responsable de secteur, vous devrez développer la performance commerciale de LG Céréales sur votre territoire. Pour ce faire, vos principales missions sont les suivantes:

1. Comprendre et analyser votre secteur

• Analyser votre portefeuille clients (Établissements Producteurs, Distributeurs): espèces, segments, potentiels, concurrence.
• Identifier les décideurs et influenceurs clés à chaque niveau de la filière.
• Mettre à jour l'ensemble des informations dans la CRM.

1. Développer une relation de proximité avec les distributeurs et Ets Producteurs

• Être l'interlocuteur privilégié des clients tout au long de la campagne (business, supply, suivi)
• Positionner et référencer les produits selon les objectifs.
• Promouvoir nos solutions (variétés et services) auprès des équipes techniques, achats et mise en marché.
• Définir et déployer des plans d'actions ciblés.
• Mener les négociations commerciales en autonomie.
• Assurer le service après-vente en cas de réclamations.

1. Accroître la notoriété de la marque auprès des prescripteurs

• Identifier et suivre les prescripteurs locaux
• Mettre en œuvre les plans influenceurs pour générer la prescription de nos variétés et services
• Renforcer la visibilité et la crédibilité de LG Céréales auprès des acteurs des filières.

1. Définir les objectifs commerciaux

• Décliner les objectifs sectoriels en objectifs par espèce, variété et client.
• Collaborer étroitement avec les équipes développement et marketing pour construire les plans d'actions.

1. Contribuer à la dynamique interne

• Développer votre expertise technique sur les offres LG.
• Assurer une veille stratégique et concurrentielle.
• Être force de proposition pour améliorer l'offre et la stratégie commerciale.
• Mettre à jour les prévisions de ventes (surfaces, volumes, prix, N et N+1).

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en agriculture ou agronomie, vous disposez d'une forte appétence pour le développement commercial. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale au sein du secteur agricole français, idéalement acquise dans l'univers des semences.
Vous possédez une excellente connaissance des circuits de distribution agricole et une bonne compréhension du marché des céréales à paille, qui constitue un atout supplémentaire. Reconnu( e) pour votre capacité à construire et entretenir des relations d'affaires solides et durables, vous faites preuve d'un excellent sens du contact, d'une communication efficace et de réelles aptitudes en négociation.
A l'aise avec les outils informatiques et les solutions CRM, vous savez piloter votre activité de manière structurée et orientée résultats. La mobilité est indispensable pour ce poste, avec des déplacements réguliers sur l'ensemble des régions Normandie, Bretagne, Pays de Loire, Centre, Poitou-Charentes.