Commercial(e) B2B H/F

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) commercial(e) B2B capable de contribuer activement à l'expansion de notre réseau de distribution, à la conquête de nouveaux marchés et au développement de notre portefeuille de clients professionnels.

Notre entreprise:
Importateur de boissons et distributeur présent sur l'ensemble du territoire national, nous développons notre activité auprès des professionnels du secteur des boissons et de la consommation hors domicile.

Vos missions:

• Développement du réseau de distribution: identifier, prospecter et développer de nouveaux distributeurs en Île-de-France et sur l'ensemble du territoire national.
• Développement commercial: conquérir de nouveaux clients professionnels et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Suivi de la clientèle CHR: assurer le suivi et la fidélisation des clients finaux, notamment les cafés, hôtels, bars et restaurants.
• Gestion des relations commerciales: présenter les gammes de produits, négocier les conditions commerciales et accompagner les partenaires dans le développement des ventes.
• Relations fournisseurs internationaux: participer aux échanges commerciaux avec nos fournisseurs étrangers et contribuer au développement de nos gammes.
• Analyse des performances: suivre les ventes, les marges, les commandes et les indicateurs de performance commerciale.
• Déplacements professionnels: rencontrer régulièrement les distributeurs, les clients et les fournisseurs en France et ponctuellement en Europe, principalement en Belgique et en Angleterre.

Profil recherché

• Autonomie, rigueur, sens de la négociation, esprit d'initiative et culture du résultat.
• Formation supérieure en commerce, marketing, vente ou commerce international.
• Une première expérience réussie en développement commercial B2B est indispensable, idéalement dans la distribution de boissons ou auprès d'une clientèle professionnelle.
• Expérience en prospection et capacité démontrée à développer de nouveaux clients ou partenaires de distribution.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et de la relation client dans l'univers CHR.
• Anglais professionnel obligatoire, à l'oral comme à l'écrit, pour échanger avec nos fournisseurs internationaux.
• Mobilité géographique et disponibilité pour des déplacements fréquents en Ile de France et ponctuels au national et à l'étranger zone Europe.

Atouts supplémentaires:

• La connaissance du logiciel M3 Boissons constitue un plus.
• Une connaissance du marché des boissons, de la bière et du réseau de distribution CHR sera appréciée.
• La maîtrise d'Excel et des outils de suivi commercial est souhaitée.

Nous recherchons avant tout un profil commercial de terrain, capable de créer de nouvelles opportunités, de développer des partenariats durables et de contribuer concrètement à la croissance de notre activité.
Le poste implique une réelle autonomie, un goût prononcé pour la prospection et la capacité à représenter l'entreprise auprès de partenaires commerciaux en France et à l'étranger.

Rémunération: à définir selon le profil et l'expérience, avec possibilité d'une part variable liée aux résultats commerciaux.