Account Manager Secteur Nord (H/F)

RESPONSABILITÉS:

Rattaché-e au Directeur DEPRAG France et responsable du secteur Nord - Normandie - Île-de-France, vous avez pour raison d'être de développer durablement les positions de l'entreprise auprès des grands comptes industriels mais aussi d'une clientèle plus ponctuelle composée de PMI et intégrateurs sur ce territoire.
Parmi les terrains de jeu: Renault Ampère, Stellantis, Valeo et leurs écosystèmes d'équipementiers et d'intégrateurs. En parallèle, vous poursuivez le développement sur des industries comme l'aéronautique, la défense ou les équipements électriques.
Vous partez d'une application industrielle, comprenez ce que le client cherche à assembler et dans quelles conditions, puis construisez avec lui la réponse pertinente: visseuses manuelles ou asservies, systèmes de vissage automatisé, distribution de vis ou d'écrous, cellules semi-automatiques, expertise process et services associés.
Concrètement, vous:

• Développez les grands comptes de votre secteur et ouvrez de nouvelles portes auprès de sites ou d'entreprises encore peu ou pas travaillés;
• Identifiez les projets suffisamment en amont et comprenez leur circuit de décision: responsable industrialisation, méthodes, expert vissage, responsable projet, achats...
• Qualifiez techniquement les besoins pour être crédible face aux équipes clientes, sans avoir à devenir le bureau d'études à vous seul-e;
• Construisez et défendez les offres en mobilisant les ressources DEPRAG utiles en France et en Allemagne;
• Pilotez vos affaires dans la durée: un projet peut demander de 6 mois à 18 mois avant d'aboutir. Il faut donc entretenir plusieurs dynamiques commerciales simultanément, relancer, convaincre et savoir tenir le cap;
• Travaillez en proximité avec la Direction France, les autres ingénieurs commerciaux et l'équipe Service/Application, dont le développement doit progressivement permettre aux commerciaux de se recentrer davantage sur les projets et la conquête.
  Le poste laisse une réelle latitude dans l'organisation du secteur. Vous travaillez depuis votre domicile, êtes régulièrement sur le terrain auprès de vos clients et échangez directement avec la Direction France. Vous pourrez également vous appuyer sur l'historique CRM (Salesforce), des leads identifiés en amont, le bureau d'études allemand et des visites communes lors de votre prise de fonction.

PROFIL RECHERCHÉ:

De formation supérieure technique en mécanique ou productique (Bac+3 à Bac+5), une expérience du développement sur une même cible de clientèle sera privilégiée, notamment dans le secteur de l'Automobile.
Également, vous disposez d'une expérience commerciale confirmée (5 à 10 ans) dans la vente BtoB de solutions ou d'équipements industriels, avec une exposition aux environnements de production.
Vous connaissez ce que signifie développer un grand compte: trouver la bonne porte d'entrée, comprendre une organisation complexe, construire une relation dans le temps et continuer à prospecter même lorsque les rendez-vous ne s'obtiennent pas au premier appel.
Enfin, votre anglais professionnel vous permet de travailler avec les équipes de la maison mère. Vous savez évoluer dans un environnement interculturel et faire le lien entre les attentes parfois très immédiates d'un client français et une culture industrielle allemande attachée à la précision, aux solutions éprouvées et à la robustesse technique.
Ce poste devrait particulièrement vous plaire si vous aimez avoir de l'espace pour travailler, sans être seul-e pour autant; si la technique nourrit votre curiosité plutôt qu'elle ne vous intimide; et si gagner un projet après plusieurs mois de construction commerciale vous procure davantage de satisfaction qu'une succession de ventes rapides. Chez DEPRAG, l'expertise se construit dans le temps et l'autonomie va avec la confiance.
Vous vous reconnaissez dans cette description et souhaitez en savoir davantage ? Transmettez nous votre candidature sous la référence #VisseEtVersa.

Rémunération et avantages

• Rémunération: 45-60K€ bruts fixe selon profil
• Variable: déplafonné sur le CA réalisé
• Véhicule de fonction (type 3008)
• Home office (prise en charge des équipements de télétravail dont Internet)
• Une journée par mois en moyenne au siège français DEPRAG à Vertou
• Formation technique assurée en Allemagne

Process et inclusion
1/ Côté L'Étincelle RH: un échange téléphonique + un entretien approfondi, complété d'outils et tests pour vous comprendre plus finement.
2/ Côté DEPRAG: rencontre avec Karel PICHARD, Directeur DEPRAG France et Maghreb
Le poste est disponible de suite, mais si ce n'est pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre !
L'Étincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.