Le KAM Senior développe la stratégie client et les tactiques à mettre en œuvre en s'assurant que le plan d'actions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par l'entreprise pour son marché.
Il recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et services.
Il négocie avec les clients, les termes commerciaux, les remises de fin d'année, les budgets de ventes, etc.
Il est également le garant des ressources internes allouées à chaque département (marketing, logistique, communication, etc.), pour atteindre les objectifs.
Le KAM Senior reporte son activité au travers de compte rendu et tableaux de bord (suivi des volumes, situation temps réel KPI, nombre de visites, les budgets, la facturation, etc.).
Issu(e) du secteur de la Grande Consommation et/ ou secteur agro-alimentaire, vous justifiez d'une expérience commerciale significative en GMS d'au moins 7 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régionale, etc.) notamment en tant que Compte Clé National où vous avez déjà fait au moins deux tours de négociation chez un client national GMS.
Anglais apprécié.
Doté d'un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs.
Vous avez le gout du challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial.
Ce poste de Key Account Manager Senior (KAM) dans le secteur des FMCG est une fonction pour les profils motivés à relever de nouveaux défis. Si vous êtes intéressé(e), vous pouvez transmettre votre candidature.
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