Responsable Grands Comptes H/F

Rejoindre WEINMANN TECHNOLOGIES c'est intégrer une entreprise innovante, axée sur la performance, la qualité et la bienveillance. Nous fonctionnons sur un mode de travail collaboratif avec une confiance importante donnée à l'autonomie et à la responsabilisation.
Afin d'accompagner notre croissance et de sécuriser notre développement auprès des grands groupes de distribution automobile, nous créons un poste de Responsable Grands Comptes H/F.
Sous la responsabilité du directeur commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands groupes automobile, dont vous êtes l'interlocuteur privilégié. Vous les accompagnez de la réflexion stratégique jusqu'à la décision sur leurs projets d'atelier.
Vos missions essentielles seront les suivantes:

Missions principales:

• Comprendre la stratégie de chaque groupe (développement, regroupement de sites, organisation de l'après-vente) et la traduire en un plan de compte: décideurs, parc installé, projets à 3 ans,
• Présenter nos offres et solutions aux dirigeants et décideurs, avec une approche globale,
• Co-construire les solutions techniques avec les équipes du client et notre avant-vente: organisation de l'atelier, dimensionnement, implantation, budget,
• Instruire les dossiers jusqu'à la décision: cahier des charges, chiffrage, argumentaire de valeur, présentation aux instances de décision du client,
• Négocier les conditions commerciales avec les directions générales et/ou achats,
• Conquérir de nouveaux groupes,
• Fidéliser vos comptes dans la durée: revues de compte, suivi de la satisfaction, audits de parc, nouveaux projets.

Coordination et transversalité

• Mobiliser les bonnes expertises internes (avant-vente, bureau d'études, gestion de projet) à chaque étape du dossier,
• Faire le lien entre vos clients et les équipes internes (gestion de projet, SAV, formation, marketing),
• Porter la voix des grands comptes en interne pour faire évoluer nos offres et nos services.

Suivi et pilotage

• Tenir à jour votre pipe et vos prévisions dans le CRM,
• Construire votre plan d'actions annuel et en rendre compte chaque mois au comité commercial,
• Organiser votre activité en autonomie en vous adaptant aux priorités de vos comptes.

Formations / expériences professionnelles

• Vous êtes issu d'une formation commerciale ou technique de niveau Bac+3 à Bac+5.
• Vous justifiez d'au moins une expérience réussie en vente BtoB, idéalement de biens d'équipement ou auprès de grands comptes.
• Une connaissance de l'après-vente automobile (fournisseur peinture, équipementier de garage, constructeur, groupe de distribution) est un vrai plus.
  Qualités
• Polyvalent(e), vous passez avec aisance d'un échange stratégique avec un dirigeant à l'analyse technique d'un projet d'atelier.
• Votre tête bien faite et votre capacité à prendre du recul vous permettent de saisir rapidement les enjeux d'un groupe dans leur globalité.
• Vous savez parler à des dirigeants: votre crédibilité et votre aisance relationnelle font de vous un interlocuteur écouté en comité de direction.
• Votre force de conviction vous permet de porter nos solutions et de défendre leur valeur jusqu'à la décision.
• Votre adaptabilité vous permet d'ajuster votre discours et votre approche à chaque interlocuteur, du dirigeant au chef d'atelier.
• Proactif(-ve), vous anticipez les projets de vos clients et prenez les initiatives sans attendre qu'on vous les demande.
• Vous avez le goût de la négociation et êtes à l'aise face aux directions générales et achats.
• Vous aimez autant conquérir de nouveaux comptes que fidéliser ceux qui vous font confiance.
• Votre rigueur et votre esprit de synthèse vous permettent de structurer vos dossiers et de tenir un suivi fiable de votre activité.
• Vous savez fédérer les équipes internes auto