Vertriebsleiter Maschinen im internationalen Mittelstand (m/w/d)

Sie verantworten die strategische und operative Vertriebssteuerung und -entwicklung im In- und Ausland, wobei das inländische Geschäft sowie Italien disziplinarisch von einem Kollegen geführt werden. Sie analysieren Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Zielmärkte und entwickeln Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung – insbesondere im internationalen Geschäft. Sie entwickeln den vorhandenen Kundenstamm, die Schlüsselkunden und Marktpartner und bauen das Neukundengeschäft aus. Bei Schlüsselprojekten sind Sie selber vertrieblich aktiv, beraten und betreuen die Kunden und begleiten die Vertragsgestaltung. Sie entwickeln die bestehende KPI- und Reporting-Struktur weiter, optimieren die Vertriebsprozesse und sind im engen Austausch mit internen Fachabteilungen. Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kunden, Partnern und auf Messen. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung.

Anforderungen: technisches oder technisch-wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung; ausgeprägtes technisches Verständnis und Vertriebs-Know-how im internationalen Umfeld verbunden mit Reisebereitschaft; sehr gutes Verständnis für Technik und Prozesse; Berufs- und Führungspraxis im internationalen, technischen Maschinenvertrieb – idealerweise im mittelständischen Umfeld – mit nachweisbaren Umsatz- und Markterfolgen; pragmatische, bodenständige und mittelstandsgerechte Arbeitsweise; klarer und durchsetzungsstarker Führungsstil – wir sprechen auch gerne mit Persönlichkeiten aus der zweiten Reihe mit erster Führungserfahrung; verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil; strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit modernen Vertriebsmethoden; Verhandlungskompetenz, Zielstrebigkeit und Kommunikationsstärke.