Dans le cadre du développement de son activité, BE COTEC, bureau d'études spécialisé en ingénierie du bâtiment, recrute un(e) Responsable Commercial(e) afin de renforcer son développement commercial sur les marchés publics et privés, notamment auprès des bailleurs sociaux, des syndics de copropriété, des gestionnaires de patrimoine, des collectivités et des autres acteurs de la construction et de la réhabilitation.

Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous êtes responsable de l'identification de nouvelles opportunités commerciales, de la prospection, du pilotage des réponses aux appels d'offres et du développement du portefeuille clients. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques afin de proposer des offres adaptées aux besoins des clients et aux enjeux des opérations.

Missions principales

1. Développement commercial

Prospecter les bailleurs sociaux, syndics de copropriété, gestionnaires de patrimoine et collectivités.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines de la construction, de la réhabilitation et de la rénovation du bâtiment.
Développer et fidéliser un portefeuille clients et partenaires.
Organiser des rendez-vous commerciaux afin de présenter les compétences et les prestations de BE COTEC.

1. Réponse aux appels d'offres

Assurer une veille sur les marchés publics
Analyser les dossiers de consultation et évaluer la pertinence des opportunités identifiées.
Rédiger les mémoires techniques et coordonner la constitution des dossiers de candidature et des offres.
Élaborer les propositions d'honoraires en collaboration avec les responsables techniques.
Assurer le suivi des offres déposées, participer aux négociations et relancer les donneurs d'ordre.

1. Négociation et suivi commercial

Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature des contrats.
Développer les relations avec les maîtres d'ouvrage, architectes et partenaires du secteur.
Assurer le suivi du portefeuille d'affaires et rendre compte régulièrement des actions commerciales à la Direction du Développement.
Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et au développement de l'activité de BE COTEC.

Profil recherché

• Formation Bac +3 à Bac +5 en bâtiment, génie civil, économie de la construction, ingénierie ou commerce spécialisé dans le secteur du bâtiment.
• Expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans le secteur du bâtiment, idéalement en développement commercial, études de prix, gestion d'affaires ou réponse aux appels d'offres.
• Expérience en entreprise générale de bâtiment, de préférence dans la construction ou la réhabilitation tous corps d'état (TCE).
• Une expérience en bureau d'études techniques ou en maîtrise d'œuvre constitue également un atout.
• Bonne connaissance des marchés publics et privés, notamment auprès des bailleurs sociaux, syndics de copropriété et gestionnaires de patrimoine.

Compétences requises

• Maîtrise de la prospection commerciale, du développement de portefeuille clients et de la négociation.
• Capacité à identifier et qualifier les opportunités commerciales dans le secteur du bâtiment.
• Maîtrise de l'analyse des dossiers de consultation et du montage des réponses aux appels d'offres.
• Excellentes capacités rédactionnelles pour élaborer des mémoires techniques et des propositions commerciales.
• Capacité à construire des offres d'honoraires en collaboration avec les équipes techniques.
• Bonne compréhension des missions de maîtrise d'œuvre: DIAG, APS, APD, PRO, ACT, VISA, DET, AOR et OPC.
• Aptitude à développer et entretenir un réseau professionnel auprès des maîtres d'ouvrage et des acteurs de la construction.
• Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial.