Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale (H/F)

Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne: il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l'agroalimentaire.

Vos missions
Au sein d'une structure à taille humaine, vous rejoignez une équipe où l'autonomie, la polyvalence et la capacité à être force de proposition sont essentielles. Votre mission sera double: reprendre et développer un portefeuille existant, notamment via les distributeurs, tout en accélérant le développement de la vente directe auprès des industriels de l'agroalimentaire.

• Développer l'activité commerciale sur la zone EMEA
• Reprendre et fidéliser le portefeuille de distributeurs existants en France et à l'international
• Développer la vente directe: entreprises agroalimentaires & laboratoires d'analyses alimentaires
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes
• Prospecter activement les acteurs de l'agroalimentaire, de PME aux grands comptes internationaux
• Développer progressivement la présence de la société auprès de grands acteurs de l'agroalimentaire
• Construire et mettre en œuvre un plan d'action commercial sur votre périmètre.
• Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles et définir les actions commerciales à mener.
• Développer le chiffre d'affaires en vous appuyant à la fois sur le réseau de distribution existant et sur la vente directe
• Gérer et développer les relations clients
• Entretenir une relation de proximité avec les distributeurs et assurer leur fidélisation
• Maintenir un haut niveau d'interaction avec les utilisateurs des solutions: Comprendre leurs problématiques et identifier de nouvelles opportunités de développement
• Participer aux négociations commerciales et définir les conditions permettant de concrétiser les ventes
• Travailler sur le pricing et les volumes en fonction des enjeux commerciaux
• Vous pourrez également
• Participer à la réflexion autour du développement de nouvelles offres & produits complémentaires
• Identifier les besoins du marché et faire remonter les opportunités
• Contribuer aux campagnes commerciales et notamment aux actions de communication sur LinkedIn
• Organiser les salons, congrès et événements professionnels pertinents pour développer la visibilité de l'entreprise
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle
• Être force de proposition sur les actions permettant d'accélérer le développement de la division Food

Votre profil

• Expérience commerciale réussie idéalement acquise dans un environnement BtoB scientifique, microbiologique, agroalimentaire ou dans la vente de solutions de détection/analyse
• Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie
• Talent d'organisation et d'autonomie, force de proposition
• Excellent sens de la communication: vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur
• Attitude positive, dynamisme, proactivité
• Anglais courant impératif: utilisation quotidienne à l'oral et à l'écrit (entretien à prévoir en anglais)

Autres informations

• Rémunération prévue: 60-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable
• Statut cadre 218 jours / an
• 3 jours de présence sur site / semaine minimum

Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.