Directeur national des ventes Division Dispositifs Médicaux (H/F)

Description du poste:

Vous êtes le chef d'orchestre de la relation client sur le territoire Nord-Ouest*: environ 70 centres clients et un fort potentiel de conquête, pour un budget d'environ 15 M€ en équipements, auquel s'ajoute le chiffre d'affaires du service (équivalent)

*Île-de-France - Hauts-de-France - Normandie - Bretagne - Pays de la Loire - Centre
CDI

Les cycles de vente durent de 2 à 5 ans. Le métier repose à 80 % sur le suivi et le développement de vos centres, proche du Customer Success.

Développer votre territoire***Piloter l'ensemble du portefeuille sur votre secteur: accélérateurs, logiciels, radiochirurgie, ainsi que la curiethérapie et les services associés (formation, maintenance Anticiper les renouvellements, les extensions de plateaux techniques et les nouveaux projets cliniques.

• Conquérir de nouveaux centres, y compris ceux équipés par la concurrence.
• Développer la radiothérapie adaptative

Fidéliser et accompagner vos centres***Être le référent de vos clients: oncologues-radiothérapeutes, physiciens médicaux, manipulateurs, ingénieurs biomédicaux et directions hospitalières.

• Les accompagner dans la mise en place de nouvelles techniques et la résolution de leurs problématiques.
• Développer votre réseau de Key Opinion Leaders et représenter le groupe dans les congrès.

Orchestrer et conclure***Mobiliser en interne les Business Developers, les chefs de projet, les techniciens et les experts européens pour construire la meilleure réponse.

• Élaborer les offres, mener les négociations et conclure des projets de plusieurs millions d'euros.
• Piloter votre pipeline et votre forecast dans Salesforce (une formation est prévue si vous ne connaissez pas l'outil).

Description du profil:

Votre personnalité prime sur l'expérience commerciale

Et il est plus facile d'apprendre la vente que la technique.

Votre parcours, idéalement***Une expérience en radiothérapie ou en imagerie médicale (scanner, IRM Un métier technique ou clinique: physicien médical, dosimétriste, manipulateur radio, ingénieur biomédical, ingénieur d'application.

• Ou une expérience commerciale en dispositifs médicaux, en équipements lourds ou en logiciels hospitaliers, avec l'envie de rejoindre le domaine du 'capital equipment Une première expérience de la vente est un plus, mais ce n'est pas indispensable. Les dernières recrues venaient directement de leur métier technique et ont appris la vente sur le terrain.
• Un Bac+3 minimum, à orientation scientifique, technique ou commerciale.

Votre personnalité***Vous avez l'esprit d'équipe avant tout. Les profils de « loup solitaire » ne réussissent pas ici.

• Vous êtes dynamique, réactif et à l'aise à l'oral.
• Vous aimez convaincre: pour vous, un « non » est le début de la discussion.
• Vous avez l'esprit de compétition et vous gardez votre énergie sur des cycles de plusieurs années.
• Vous voulez vous inscrire dans la durée, car la confiance des centres se construit avec le temps.
• Vous êtes simple, fiable et éthique, avec un vrai sens du client.

Le plus
Un anglais opérationnel est apprécié, mais ce n'est pas un critère éliminatoire.

Localisation
Paris, l'ouest parisien ou la Normandie de préférence. Les autres localisations du territoire sont étudiées.

Le process de recrutement

1. Un échange avec moi. Nous parlons de votre parcours, de vos motivations et de vos valeurs. Je suis aussi à vos côtés pour préparer chaque étape.
2. Un entretien avec la Directrice Commerciale et le Responsable Produit. Vous présentez, avec vos slides, une solution phare du groupe. L'objectif n'est pas de tout savoir, mais de montrer comment vous pitchez et ce que vous avez compris de la radiothérapie.
3. Un entretien avec la Directrice Générale France.
4. Une rencontre avec le Directeur régional South Europe, en anglais, pour finaliser.

Le process sera rythmé et je vous ferai un retour après chaque étape.

Envie de mettre votre énergie au service d'une mission qui compte ?
Jean-Philippe Vaurie - recruteur indépendant business santé