CHEF DES VENTES REGIONAL - SUD F/H

RESPONSABILITÉS:

Rattaché à la Direction Commerciale, vous contribuez au développement des ventes et, à terme, à l'animation d'une équipe de commerciaux terrain. Vous êtes responsable du développement de l'activité commerciale sur votre secteur (Sud de la France).
Vos missions:

• Déployer la stratégie commerciale sur la région et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché.
• Développer et fidéliser les relations commerciales avec les clients régionaux: GMS, distributeurs et réseaux spécialisés.
• Négocier avec les clients et assurer la mise en œuvre des accords commerciaux.
• Garantir la bonne exécution en région des accords négociés au niveau national.
• Piloter les objectifs commerciaux, analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'action adaptés.
• Visiter régulièrement les magasins et développer une connaissance approfondie du marché et du secteur.
• Analyser la concurrence et faire remonter les informations issues du terrain.
• Contribuer au recrutement et à la montée en compétences des équipes commerciales.
• À terme, animer et encadrer une équipe de commerciaux terrain.

PROFIL RECHERCHÉ:

Profil recherché

• De formation commerciale, distribution ou négociation, vous justifiez d'une solide expérience dans la vente terrain, idéalement dans le secteur agroalimentaire.
• Vous pouvez avoir évolué sur des fonctions de Chef de Secteur, Category Manager ou Chef des Ventes et disposez idéalement d'une première expérience en management d'équipe. Un potentiel managérial associé à une solide expérience commerciale terrain pourra également être étudié.
• Vous maîtrisez les principaux circuits de distribution, idéalement la GMS, ainsi que les techniques de vente et de négociation. Vous disposez également de bonnes connaissances en marketing et merchandising.
• Rigoureux et organisé, vous êtes à l'aise avec l'analyse des indicateurs commerciaux et l'utilisation des outils de pilotage.
• Votre capacité d'analyse, votre force de conviction et votre aisance relationnelle vous permettent de prendre du recul, d'identifier rapidement les enjeux et de mettre en œuvre les actions appropriées.
  Une mobilité régionale est nécessaire pour ce poste: le lieu de résidence n'est pas un critère déterminant pour le recrutement. Une localisation au sein de la région couverte, notamment dans la moitié Nord pour le poste Nord ou dans la moitié Sud pour le poste Sud, serait toutefois un atout compte tenu des déplacements réguliers à prévoir sur le secteur.

Les conditions et avantages:

• Rémunération fixe: à partir de 42K€ selon profil + variable
• Primes annuelles
• Participation et intéressement
• Mutuelle avantageuse
• Véhicule de fonction
• Ordinateur portable et téléphone professionnel