Ingénieur Avant-Vente et Appels d'Offres IT (H/F)

Description du poste:

Votre mission:

En tant qu'Alternant(e) Ingénieur Avant-Vente, intégré à l'équipe commerciale de la Business Unit Industrie & Énergies, vous participerez à l'ensemble du cycle avant-vente, du besoin à la contractualisation.

Comprendre et qualifier les besoins clients Participer aux échanges de découverte et qualification des besoins techniques et commerciaux des clients.

• Analyser les cahiers des charges et consultations.
• Identifier les critères de décision et le positionnement d'offre adapté.
• Reformuler les besoins pour proposer les solutions les plus adaptées.

Construire les offres techniques et commerciales Co-construire les offres avec les Ingénieurs avant-vente.

• Participer au chiffrage des prestations et à la rédaction des propositions commerciales.
• Formaliser la valeur ajoutée et la différenciation des solutions Vibratec.
• Préparer les supports de présentation et soutenance des offres.

Participer à la relation client et au développement commercial Participer aux rendez-vous clients et présentations d'offres.

• Contribuer au suivi et aux relances des opportunités commerciales.
• Identifier de nouveaux besoins techniques chez les clients.
• Participer à la veille marché et identifier de nouveaux secteurs.

Description du profil:

Profil recherché:

Vous disposez idéalement d'une formation scientifique ou technique et souhaitez développer une double compétence technique et commerciale.

Vous êtes attiré(e) par l' avant-vente, l'ingénierie d'affaires, le business development et la vente BtoB.

Vous êtes Curieux(se), organisé(e) et autonomeÀ l'aise avec des problématiques techniques complexesDoté(e) d'un bon esprit d'analyse et de synthèseÀ l'aise à l'oral comme à l'écritIntéressé(e) par la relation client et le développement commercialCapable d'échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideursÀ l'aise en anglais professionnel

Une première expérience en entreprise, dans un environnement industriel, technique, commercial ou en relation client BtoB est appréciée.