Business Manager Senior Data/IA - H/F

DESCRIPTION
Notre client est une pépite technologique en pleine croissance, forte d'une soixantaine de collaborateurs répartis entre la France et la Tunisie.
Sa singularité sur le marché ultra-concurrentiel de l'IT ? Un modèle hybride et innovant. L'entreprise est à la fois une ESN experte sur les verticales Data/Cyber/IA, et l'éditrice de sa propre plateforme d'Intelligence artificielle.
Ce positionnement permet d'aborder les clients avec une véritable approche "Advisory" (C-Level), de vendre du produit, et de délivrer des projets complexes (POC, Forfait, Régie experte) en s'appuyant sur un delivery performant (France et Nearshore).
Pour structurer et accélérer cette dynamique, nous recherchons un(e) Business Manager Senior:
Vos missions sont articulées autour de 3 piliers:

1. Conquête & Stratégie (Comptes de Rang 1)

• Définir et exécuter votre propre stratégie de développement commercial (Go-to-market).
• Chasser activement pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en adressant directement les décideurs (CDO, CTO, Directions Métiers).
• Qualifier les besoins complexes et proposer des solutions sur-mesure (diagnostic Data/IA, intégration, déploiement du produit IA maison).

1. Pilotage & Delivery

• Construire des offres commerciales adaptées (forfait, squads agiles, régie) en lien avec les équipes techniques.
• Assurer un suivi rigoureux des missions et un reporting stratégique auprès de la direction pour optimiser les offres.
• 1. Talent Acquisition & Matching
• Participer activement au recrutement de vos futurs consultants (Data, IA).
• Gérer le matching entre les besoins de vos clients et les talents de l'entreprise (équipes basées en France et centre d'excellence en Tunisie).

PROFIL RECHERCHÉ

• Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans l'IT (ESN, Cabinet de Conseil).
• Vous possédez un carnet d'adresses actif et un réseau solide qui vous permettront de "plugger" rapidement de nouveaux comptes et de générer des victoires à court terme.
• Vous avez une forte appétence pour les écosystèmes Data et Intelligence Artificielle, vous savez en parler et en vendre la valeur.
• La prospection dans le dur ne vous fait pas peur, vous avez une énergie débordante, une persévérance à toute épreuve et un excellent relationnel (interne comme externe).
  Conditions du poste
• Contrat: CDI
• Rémunération fixe: 50 à 70 k€ annuels (variable additionnel selon performance)
• Localisation: Nanterre (Île-de-France)
• Organisation: présence renforcée au début, flexibilité ensuite