Responsable technico-commercial / Responsable technico-commercial (H/F)

Partnaire Recrutement recherche, pour l'un de ses clients - un groupe d'ingénierie industrielle spécialisé en automatisme, électricité et instrumentation, très présent à l'international (Afrique, Moyen-Orient) -, son/sa futur(e) Responsable Activité Pièces (H/F).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité globale du pôle Smart Parts. Vous pilotez l'activité opérationnelle (-400 devis/an ainsi que leurs révisions), supervisez l'équipe dédiée et développez la présence de l'entreprise sur ses marchés cibles.

Vos responsabilités s'articulent autour de 5 axes majeurs:

1. Management & Pilotage de l'Activité

• Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de 3 collaborateurs.
• Piloter les indicateurs de performance de l'activité (volumétrie, délais de traitement, taux de transformation).
• Optimiser les processus internes, de la demande client jusqu'à la livraison.

1. Développement Commercial & Grand Export

• Fidéliser et développer le portefeuille de clients industriels existants.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires, en particulier sur les zones Afrique et Moyen-Orient.
• Mener les négociations commerciales et structurer les réponses aux appels d'offres.

1. Sourcing, Achat & Réseau Fournisseurs

• Prospecter, animer et gérer un réseau mondial de fabricants et équipementiers.
• Négocier les conditions d'achat (prix, délais, conditions de règlement) pour garantir la rentabilité des affaires.
• Assurer le suivi des approvisionnements et traiter les éventuels litiges fournisseurs.

1. Gestion de l'Obsolescence & Expertise Technique

• Identifier des solutions alternatives ou équivalentes pour les références obsolètes, indisponibles ou en pénurie.
• Travailler en synergie avec le Bureau d'Études interne et les fabricants pour valider la conformité technique des pièces de rechange. Savoir-faire & Expérience:
• Parcours réussi dans le commerce technique, le négoce industriel ou le pilotage de pièces de rechange en environnement BtoB.
• Connaissance appréciée d'au moins un des secteurs suivants: cimenterie, énergie, secteur portuaire ou industries de process.
• Pratique avérée du négoce international et de l'export (Incoterms, logistique, douane), idéalement avec une connaissance des marchés africains ou du Moyen-Orient.
• Capacité démontrée à encadrer ou animer une équipe opérationnelle.
  Compétences linguistiques & Outils:
• Anglais professionnel fluide indispensable (échanges quotidiens avec l'international).
• La maîtrise de la langue arabe constitue un atout supplémentaire apprécié pour le développement de certains marchés cibles.
• Aisance avec les outils CRM et ERP.
  Qualités recherchées:
• Posture managériale, sens de l'écoute et esprit d'équipe.
• Sens commercial affirmé, rigueur d'organisation et réactivité.

Rémunération & Avantages:

• Entre 40 et 45k EUR brut annuel
• Package "Premium": Mutuelle 100% famille, Retraite supp. (5%), Intéressement, Prime Noël et Chèques vacances.
• Bonus Terrain: Prise en charge totale des frais + prime "Risque Pays" par jour de déplacement.