Ingénieur Commercial / Business Developer (F/H)
Vous ouvrez les portes, nos experts sont derrière vous. Votre rôle n'est pas de concevoir les recommandations: il est d'identifier les bons interlocuteurs, de comprendre leurs enjeux et de transformer les opportunités en contrats.
Conquérir
Qualifier et orchestrer la bonne réponse
Vous menez la découverte avec les dirigeants et directions marketing, communication ou RH: enjeux, objectifs, budget, calendrier, circuit de décision.
Vous identifiez la ou les marques pertinentes et briefez les équipes expertes de façon claire et exploitable.
Vous relisez chaque proposition avec les yeux du client et la challengez si elle ne répond pas au besoin exprimé.
Sur les dossiers à enjeu, vous organisez les rendez-vous conjoints avec les experts des agences.
Signer et développer
Vous négociez et signez des projets de natures variées: campagne de communication, dispositif webmarketing, projet IA ou applicatif, programme de formation.
Vous sécurisez la signature et assurez une passation impeccable aux équipes de production.
Vous détectez les ventes croisées entre marques: le client Mediapilote qui a besoin de campagnes Odiens, le client Odiens qui veut former ses équipes, le client Kirielle qui a un projet IA.
Piloter
Vous tenez agenda, rendez-vous et pipe à jour dans le CRM, notre outil de pilotage commun.
Vous participez à la réunion commerciale hebdomadaire commune aux marques nantaises: signatures, prévisionnel à quinze jours, revue du pipe et des agendas.- Expérience confirmée et réussie en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de services aux entreprises: conseil, communication, digital, IT ou formation.
Chasseur: vous aimez ouvrir des comptes et vous êtes à l'aise avec des objectifs chiffrés.
Crédible face à des décideurs: dirigeants de PME et d'ETI, directions marketing, communication ou RH.
Orienté client: vous savez écouter, reformuler et faire préciser un besoin avant de parler solution.
Pas besoin d'être expert en marketing ou en IA. Il faut en revanche être assez curieux pour comprendre nos offres, en parler avec justesse et tenir votre place face à nos équipes métier.
Organisé et rigoureux dans le suivi: CRM, relances, prévisionnel.
Permis B indispensable. Un réseau dans le tissu économique nantais est un vrai atout.
Rémunération et avantages
Package annuel de 53 k€ brut à objectif, 70 k€ et plus pour les plus performants.
Une part variable significative, indexée sur la marge brute et sans plafond, sur les projets comme sur les contrats récurrents.
Véhicule de service.
Parcours d'intégration structuré, avec des objectifs progressifs sur les six premiers mois.
Pourquoi nous rejoindre ?
Quatre marques, quatre portes d'entrée: une offre large pour répondre à bien plus de besoins qu'un commercial mono-produit.
Des experts derrière vous: vous vendez, nos équipes conçoivent et produisent.
Des rendez-vous et des leads: vous ne partez pas d'une page blanche.
Des possibilités d'évolution au sein d'un groupe d'une trentaine d'agences.
Avantages
5 An(s)