Ingénieur Commercial F/H - Kapela

Vous rejoignez l'équipe commerciale de Kapela pour développer notre activité sur deux pôles: le développement sur mesure et l'IA souveraine. Vous pilotez vos affaires de bout en bout, de la prospection jusqu'à la signature, puis le développement des comptes.

Développement commercial et prospection

• Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires: ETI, grands comptes et secteur public.
• Détecter et qualifier les opportunités sur nos deux pôles.
• Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.

Pilotage du cycle de vente

• Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin du client avec une vraie posture de cadrage.
• Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
• Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.

Avant-vente et co-construction

• Coordonner nos experts (architectes, business analysts, UX, sécurité, IA) pour construire la réponse avec eux.
• Porter la valeur de notre approche: un cadrage métier construit avec le client, et une industrialisation par agents IA avec revue humaine systématique.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et aux soutenances.

Fidélisation et développement des comptes

• Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d'évolution).
• Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe.

Pilotage et contribution collective

• Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
• Contribuer à l'amélioration du discours commercial et des outils d'avant-vente.
• Accompagner la montée en compétences d'un ingénieur commercial junior.- Vous avez 5 à 8 ans d'expérience en vente de services informatiques ou de projets sur mesure dans un contexte applicatif.
• Vous savez mener seul un cycle de vente complexe, de la découverte au closing.
• Vous aimez cadrer un besoin avec le client et travailler en binôme avec des experts techniques.
• Vous connaissez les ETI, les grands comptes ou le secteur public. Une expérience des appels d'offres est un vrai atout.
• Vous avez envie de transmettre à un profil plus junior.