Chavigny Distribution - Commercial / Commerciale (H/F)
Société spécialisée dans l'agencement et l'équipement des surfaces industrielles et commerciales, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur géographique. Vous commercialisez une large gamme de solutions de stockage industriel, notamment des racks à palettes, rayonnages lourds et cantilevers.
Vos missions principales
Prospection active: Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels.
Analyse des besoins: Analyser la configuration des entrepôts et les flux de marchandises des clients pour leur proposer des solutions techniques adaptées.
Chiffrage et négociation: Établir les propositions commerciales.
Fidélisation: Entretenir une relation de confiance avec vos clients pour générer des ventes additionnelles (extensions d'entrepôts, audits de sécurité des racks).
Profil recherché
Expérience: Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des équipements industriels, du bâtiment, de la logistique ou des fournitures industrielles.
Compétences: Vous avez le goût du terrain, une excellente écoute active et la capacité de comprendre des problématiques techniques (plans de stockage, charges lourdes).
Qualités: Autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats.
Permis B indispensable (déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur).
Ce que nous offrons
Un package attractif: Salaire fixe + Commissions motivantes.
Véhicule, frais, PC et téléphone portable.
Mutuelle d'entreprise et prévoyance.
Une formation technique complète à nos produits (racks, cantilevers, normes de sécurité).
Lieu du poste: Déplacements fréquents
3 An(s), Techniques de négociation avancées, S, Développer et fidéliser la relation client, S, Développer un portefeuille clients et prospects, S, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, S, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), S, Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents, S, Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain, S