Commercial Formations B2B H/F

Et si votre singularité était justement ce qui faisait de vous un bon profil commercial ?
Si vous êtes profondément curieux-se, que vous aimez créer du lien, poser des questions et chercher la solution qui a réellement du sens et de l'impact pour votre interlocuteur et ses projets, la suite pourrait vous intéresser.
Aujourd'hui, j'accompagne Singular dans le recrutement de son/sa futur-e Commercial-e B2B expérimenté-e H/F.
Et pour une fois, le nom de l'entreprise donne déjà quelques indices sur l'environnement que vous allez rejoindre.
Singular, c'est un organisme de formation et d'accompagnement à la transformation basé à Oberhausbergen, près de Strasbourg.
Passionnée par les dynamiques collectives et de pédagogies, l'équipe accompagne depuis plus de 14 ans les entreprises alsaciennes autour du développement des compétences et de leurs projets de transformation, à travers des formations, des facilitations, des séminaires et des accompagnements sur mesure.
Leur terrain de jeu: compétences managériales et relationnelles, efficacité professionnelle, conduite du changement, QVCT, diversité & inclusion, intelligence artificielle, numérique.
Mais Singular se distingue surtout par son approche: des diagnostics poussés en amont, des pédagogies actives et ludiques, de l'intelligence collective et beaucoup de co-construction.
Avec une vision résolument tournée vers le futur du travail et des valeurs fortes: authenticité, générosité, audace, empathie, humilité et accessibilité.
Le rôle que vous pourriez prendre chez Singular:
Votre mission sera claire: contribuer au développement commercial de Singular.
Concrètement, vous allez:

• Créer des opportunités: identifier les entreprises avec lesquelles Singular a quelque chose de pertinent à construire, prospecter, développer votre réseau et utiliser les différents leviers à votre disposition: LinkedIn, Sales Navigator, événements, recommandations, partenariats.
• Comprendre avant de proposer: mener les premiers échanges, poser les bonnes questions, qualifier une demande et faire émerger les véritables enjeux de votre interlocuteur.
• Construire les bonnes réponses: contribuer aux recommandations, devis et propositions commerciales. Vous travaillez en binôme avec Fanny et les experts, formateurs ou facilitateurs dès que leur expertise est nécessaire pour approfondir le diagnostic et construire la solution.
• Développer les clients existants: entretenir une relation régulière, connaître leurs actualités, comprendre l'évolution de leurs enjeux et identifier de nouvelles opportunités de collaboration.
• Transformer les opportunités en résultats: assurer les relances, faire avancer les décisions, négocier et finaliser les propositions commerciales.
• Piloter votre activité commerciale: assurer un suivi rigoureux dans le CRM, suivre vos opportunités, votre prévisionnel et vos objectifs et savoir prioriser vos actions.
• Faire vivre Singular sur son territoire: participer aux événements, au SinguLAB, aux réseaux et aux rencontres RH, contribuer aux actions de visibilité et, selon votre profil et vos appétences, à Singular Voices.
• Contribuer à la vie de Singular: parce que vous rejoignez une TPE, chacun participe au collectif, à la vie de l'entreprise et ponctuellement à celle du centre.
  Vous n'avez pas besoin de savoir concevoir seul-e toutes les solutions.
  Vous évoluerez dans un véritable écosystème d'experts avec lesquels vous pourrez construire la réponse la plus pertinente.
  Singular a construit sa réputation sur une approche commerciale de conseil, respectueuse et éthique.
  Votre travail consiste d'abord à écouter, questionner, comprendre, conseiller et trouver des solutions.
  Mais il ne faut pas confondre cette approche avec une absence d'ambition commerciale.
  Il y a des objectifs.
  Du chiffre à développer.
  Des opportunités à provoquer.
  Des clients à relancer.
  Et des résultats attendus.
  Votre environnement de travail:
  Singular est une TPE. Fanny, la dirigeante de Singular, fonctionne avec beaucoup d'intuition, d'énergie et d'idées.
  Cela signifie beaucoup d'autonomie, de confiance et de liberté dans la manière de travailler. Mais également de l'agilité, du mouvement et parfois des changements rapides.
  Cette liberté fonctionne de pair avec une vraie responsabilité d'action et de résultats.
  Bienveillance et exigence ne sont pas opposées chez Singular. Elles fonctionnent ensemble.
  Profil recherché:
  Le profil qui pourrait fonctionner chez Singular
  Vous avez déjà une expérience commerciale B2B significative vous permettant d'être autonome dans le développement, la prospection et le suivi de vos clients.
  Une expérience commerciale dans l'univers de la formation professionnelle est particulièrement recherchée. Une expérience dans le conseil, les ressources humaines, le recrutement ou plus largement la vente de prestations intellectuelles B2B pourra également nous intéresser.
  Mais votre CV ne fera pas tout. Votre manière de fonctionner comptera énormément.
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