Responsable des ventes Retail (H/F)

Filiale française d'un groupe familial européen fondé au XIXe siècle, dirigé par la même famille depuis cinq générations: 4 500 collaborateurs, 120 pays. Acteur de référence des solutions de pesage, d'étiquetage, de tranchage et de traçabilité, avec une offre complète associant matériels, logiciels, consommables et services.
La filiale France compte 240 collaborateurs pour un chiffre d'affaires supérieur à 40 Meuros, en croissance continue, sur deux marchés: la distribution alimentaire et l'industrie.
Une marque forte et prescrite, une offre en pleine transformation technologique, une véritable culture de la promotion interne, et une création de poste sur un secteur au potentiel identifié.

Le poste:

Vente terrain d'équipements auprès de la grande distribution alimentaire, management d'une équipe commerciale et pilotage d'un secteur à fort potentiel. Création de poste, CDI cadre, Île-de-France et Nord.
Vous prenez la responsabilité d'un périmètre à deux dimensions: un portefeuille en direct sur le secteur Nord, et une équipe de quatre technico-commerciaux itinérants à animer.
Vos missions:

• Reprendre en direct le portefeuille du secteur Nord: 500 Keuros aujourd'hui, 1 Meuros de potentiel identifié. 500 clients.
• Piloter un mix équilibré, 50 % d'ouverture de nouveaux clients et 50 % de développement du parc installé, en upsell et cross-sell.
• Vendre des solutions complètes: matériels, logiciels, consommables et services, sur des cycles longs.
• Animer une équipe de quatre technico-commerciaux déjà soudée et autonome, par l'impulsion et la collaboration plutôt que par la hiérarchie.
• Assurer une présence terrain régulière, en visites conjointes et en accompagnement client.
• Construire et suivre le budget commercial de la région, fiabiliser les prévisions, travailler en transversal avec l'ADV, le marketing et le service technique.
• Pas de gestion de grands comptes: la valeur se crée au niveau du magasin et de l'enseigne indépendante, face à des interlocuteurs multiples, du directeur de magasin au responsable boucherie.

Home office, déplacements réguliers sur la région, points au siège en région lyonnaise.

Profil recherché:

• Formation supérieure commerciale ou technique.
• Domaine de l'équipement en retail, GMS, GSA, GSB, GSS
• Expérience de la vente de solutions ou d'équipements auprès de la GMS, idéalement acquise chez un acteur concurrent, dans la fourniture GMS ou dans l'univers alimentaire.
• Première expérience managériale confirmée: indispensable.
• Ouverture de nouveaux clients et fidélisation du parc installé maîtrisées à parts égales.
• Appétence pour les sujets IoT et les solutions connectées.
• Anglais professionnel apprécié, non obligatoire.
• Fédérateur, vous embarquez une équipe déjà autonome sans casser sa dynamique. Présent sur le terrain aux côtés de vos commerciaux comme de vos clients. Tenace sur des cycles de vente qui se jouent sur plusieurs mois.