National Key Account Manager Grande Distribution (H/F)

Description du poste:

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le/la Responsable d'Enseignes/ Key account manager est responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la qualité des relations commerciales avec les enseignes dont il a la charge.
À ce titre, vos principales missions sont Élaborer les budgets, plans d'affaires et plans d'actions de vos enseignes.

• Identifier les leviers de croissance et les risques associés afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Construire les prévisions de ventes et assurer leur fiabilité.
• Préparer, conduire et conclure les négociations commerciales annuelles avec les centrales d'achat nationales.
• Définir les stratégies et tactiques de négociation dans le respect de la politique commerciale.
• Piloter l'ensemble des accords commerciaux négociés et garantir leur bonne exécution.
• Analyser les performances commerciales et les P&L clients afin de proposer les actions correctives nécessaires.
• Développer les référencements, optimiser les assortiments et accroître la présence des marques.
• Assurer le suivi des budgets, des accords commerciaux, des litiges et des pénalités logistiques.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir une exécution parfaite des plans d'actions.

Télétravail, véhicule de fonction

Description du profil:

Pour réussir comme Responsable d'Enseignes, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction de Key Account Manager ou Responsable d'Enseignes, idéalement acquise dans l'univers des produits de grande consommation.Vous maîtrisez les négociations avec les centrales d'achat nationales, la construction de plans d'affaires, l'analyse financière des enseignes et le pilotage de la rentabilité client.