Sales Development Representative (H/F)

nouvelles opportunités commerciales.

Votre mission
En tant que SDR, vous êtes au cœur du développement commercial d'Altios.
Votre rôle consiste à identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects afin de générer des opportunités commerciales pour les équipes Business Development / Account Management.
Vous intervenez principalement en amont du cycle de vente: de l'identification des entreprises cibles jusqu'à la prise de rendez-vous qualifiés avec les interlocuteurs pertinents.
Votre objectif: transformer des cibles identifiées en opportunités commerciales concrètes.

Vos principales responsabilités

1. Identifier de nouvelles opportunités

• Identifier les entreprises et interlocuteurs correspondant aux cibles prioritaires d'Altios.
• Construire et enrichir des listes de prospects à partir de différentes sources: LinkedIn, bases de données, CRM, événements, recommandations, etc.
• Identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises ciblées: dirigeants, responsables commerciaux, export, international, finance, RH, etc.
• Effectuer une veille sur les entreprises et marchés ciblés afin d'identifier les signaux d'affaires pertinents.

1. Prospecter et engager les décideurs
   Mettre en œuvre des campagnes de prospection multicanales:

• appels téléphoniques;
• e-mails personnalisés;
• LinkedIn et social selling;
• participation à des campagnes ou événements commerciaux;
• relances et nurturing des prospects.
  Vous adaptez votre approche en fonction du profil de l'interlocuteur, de son secteur et de ses enjeux.

1. Qualifier les prospects

• Comprendre les besoins, enjeux et projets des prospects.
• Identifier les entreprises ayant un projet ou un besoin correspondant aux expertises d'Altios.
• Qualifier les opportunités selon des critères définis avec l'équipe commerciale.
• Documenter les informations pertinentes dans le CRM.

1. Générer des rendez-vous commerciaux

• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Business Developers / Account Managers.
• Préparer les rendez-vous en partageant les informations clés recueillies lors de la qualification.
• Assurer un suivi des prospects jusqu'à leur prise en charge par l'équipe commerciale.

1. Piloter votre activité

• Suivre les indicateurs de prospection et de conversion.
• Analyser les performances des campagnes.
• Tester et améliorer les messages, canaux et approches de prospection.
• Maintenir une information fiable et à jour dans le CRM.
• Participer aux réunions commerciales et partager les retours du terrain.

Vos objectifs
Vous serez notamment responsable du suivi de plusieurs indicateurs:

• nombre de prospects identifiés; contacts approchés; taux de réponse;
• nombre de prospects qualifiés et nombre de rendez-vous générés;
• taux de conversion des rendez-vous en opportunités.
  L'objectif n'est pas uniquement de générer du volume, mais surtout de créer des conversations pertinentes avec les bonnes entreprises et les bons interlocuteurs.