RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPPEMENT (H/F)

Nous sommes une entreprise B2B spécialisée dans l'ingénierie environnementale (environnement réglementaire, biodiversité, paysage, photovoltaïque, agronomie). Nous réalisons des études, du conseil et de la conception pour des clients privés (énergie, aménagement, industrie, carrière, déchets, etc.). Dans le cadre de notre mission de growth marketing, nous cherchons un Business développeur capable d'augmenter la performance de notre prospection et d'alimenter notre pipeline avec des contacts réellement pertinents.

Les cibles et offres:

• Prospecter les acteurs économiques des secteurs de l'énergie, de l'architecture, de l'industrie, des infrastructures de transport, des collectivités, du tourisme, des collectivités locales
• Promouvoir et développer commercialement des métiers et prestations en développement: génie écologique, aménagements paysagers, gestion des milieux aquatiques, agroécologie, ingénierie photovoltaïque, décarbonation

Les bénéfices attendus sont:

• Le renforcement de la notoriété de l'entreprise.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs
• La conquête de nouveaux clients et de nouveaux marchés ciblés dans le plan de développement de l'entreprise
• L'augmentation des opportunités commerciales grâce à un réseau élargi.

Sous la responsabilité d'une Responsable développement commercial et marketing, vous aurez la charge des missions suivantes:

Développement commercial et développement d'affaires
Prospection:
o Identification de prospects et organisation de campagnes de prospection,
o Mailings, appels et rencontre de prospects et de porteurs de projets,
o Participation à des réseaux professionnels (clusters, syndicats, réseaux d'entreprise, etc.),
o Participation à des salons professionnels ou des colloques: identification, organisation des interventions, représentation, etc.
Saisie dans le progiciel des prospects, clients & demandes commerciales,
Reporting au Responsable développement & Marketing et directeur commercial
Participation à la communication / aide à la responsable communication

Canaux à couvrir
Le candidat devra pouvoir gérer une approche multicanale coordonnée, incluant notamment emailing, prospection via LinkedIn, et prospection par appel ou autre. Nous avons une base de plus de 5 000 contacts qu'il faudra compléter, actualiser et qualifier.

Niveau de qualification attendu des prospects
Nous souhaitons uniquement des leads et/ou rendez-vous répondant à un niveau de qualification clair, par exemple: contact intéressé avec un besoin identifié, échange validé avec un projet en cours ou à venir, ou rendez-vous confirmé avec un décideur. Un responsable d'affaires accompagnera le Business développer au Rdv qualifiés et prendra la suite du process commercial.

Profil

• Expérience: 2 an minimum d'expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de l'ingénierie
• Bac+3 en commerce, marketing, ou ingénierie avec une spécialisation en commerce;
• Excellentes compétences en négociation et en communication;
• Connaissance du BtoB et du secteur de l'ingénierie de l'environnement;
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection;
• Rigueur et curiosité;
• Excellentes relations humaines;

Aire géographique
Emploi basé à Limoges, Toulouse, Nantes ou Niort;
Mobilité: France

Conditions de travail et rémunération
Contrat de travail: CDI, 38 h avec repos compensateurs
Rémunération et avantages: 30 k€ à 40 k€ brut annuel gratifications et primes incluses selon le niveau d'autonomie et de responsabilité que permettra le profil et l'expérience.
Si vous êtes intéressé-e par l'offre, envoyez-nous votre CV ainsi qu'une lettre de motivation avec en objet: « à l'attention de M. Sylvain LE ROUX / offre BD ».