Sales Team Leader IDF / NORD (H/F)

Vos missions
En tant que Sales Team Leader, vous serez responsable de l'animation, la motivation et la
performance d'une équipe de commerciaux (terrains et sédentaires). Vos principales missions
incluront:

Management d'équipe

• Animer et encadrer une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente.
• Organiser des réunions d'équipe, formations et points individuels pour suivre la performance
  et développer les compétences.
• Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

Stratégie commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour votre secteur géographique, en
  alignement avec les objectifs globaux d'ETAP France.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.
• Collaborer avec les Key Account Managers pour aligner les actions commerciales.

Relation client

• Superviser la relation avec les clients SMB et stratégiques régionaux pour garantir leur
  satisfaction.
• Intervenir en support des commerciaux pour les négociations complexes ou les contentieux
  clients, en collaboration avec les équipes Juridique et Finance.
• Représenter ETAP lors de salons, événements ou réunions clients pour renforcer la visibilité
  de l'entreprise.

Reporting & Analyse

• Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale (chiffre d'affaires, forecast, taux de
  conversion, etc.).
• Analyser les performances et proposer des plans d'action correctifs si nécessaire.
• Utiliser les outils CRM pour suivre l'activité et optimiser les processus.

Leadership d'un segment métier

• Piloter la stratégie commerciale pour un segment clé (ex: Datacenter, Infrastructure,
  Nucléaire).
• Coordonner l'approche segment avec le reste de l'équipe commerciale.
• Identifier les tendances et opportunités spécifiques à votre segment (réglementations,
  évolutions technologiques, besoins clients émergents).
• Développer une expertise pointue sur les enjeux et acteurs clés de votre segment.
• Collaborer avec le marketing pour adapter les messages et campagnes aux spécificités du
  segment.
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  etap.com
• Représenter ETAP lors d'événements sectoriels (salons, conférences, groupes de travail).

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, CSM, technique et support
  pour garantir une offre cohérente et compétitive.
• Participer à des projets transverses (ex: lancement de nouveaux produits).

Votre profil
Nous recherchons un leader commercial avec les compétences et qualités suivantes:
Expérience: Plusieurs années en management d'équipe commerciale, idéalement dans un
environnement B2B.
Leadership: Capacité à motiver, former et développer une équipe.
Stratégie: Aptitude à définir et mettre en œuvre des plans commerciaux alignés avec les objectifs
globaux.
Relation client: Expérience dans la gestion de clients SMB et stratégiques, avec un sens aigu du
service client.
Analyse: Maîtrise des outils CRM et capacité à analyser les performances pour proposer des
actions correctives.
Collaboration: Excellente capacité à travailler avec des équipes transverses (marketing,
technique, support).
Expertise sectorielle: Connaissance ou intérêt pour les segments Datacenter, Infrastructure ou
Nucléaire (un plus).
Soft skills: Résistance au stress, autonomie, esprit d'équipe, et sens de l'organisation.
Ce que nous vous offrons

• Un poste à impact au sein d'une entreprise en croissance, avec une équipe motivée et des
  projets ambitieux.
• Une culture d'entreprise axée sur la collaboration, l'innovation et l'excellence.
• Des opportunités de développement professionnel (formations, évolutions internes).
• Un environnement de travail stimulant à Colombes (Paris), avec des locaux modernes