Consultant en recrutement & développement H/F - Châtellerault
L'entreprise
Cleferm distribue des solutions de fermeture, de contrôle d'accès et des produits techniques à destination des professionnels. C'est une PME en croissance, avec des circuits de décision courts et un rattachement direct à la direction. Le poste est créé pour structurer le développement commercial sur l'Île-de-France.
Le poste
Vous développez le portefeuille clients sur votre territoire, en prospection comme en fidélisation.
Prospecter une clientèle professionnelle: serruriers, artisans, installateurs, entreprises du bâtiment, syndics et gestionnaires de patrimoine, collectivités
Construire et piloter votre plan de prospection: ciblage, prise de rendez-vous, visites terrain, relances
Mener et conclure vos rendez-vous en autonomie, de la découverte du besoin à la signature
Traiter les demandes entrantes et les transformer en comptes actifs
Développer les comptes existants: visites régulières, ventes additionnelles, montée en gamme
Assurer le conseil technique et la vente au comptoir de Chatou lorsque vous n'êtes pas en clientèle
Tenir le CRM à jour et remonter les informations marché et les opportunités produits
Débutant accepté, Techniques de négociation avancées, E, Développer et fidéliser la relation client, E, Développer un portefeuille clients et prospects, E, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, S, Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre, S, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, E, Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI), S, Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients, E, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), E, Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel), S, Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…, S