Key Account Manager Automotive (H/F)

Key Account Manager Automotive (H/F)

Conditions

• Poste basé au Tour Saint-Gobain (Courbevoie 92) avec nombreux déplacements sur le site Sekurit de Thourotte (Oise 60).

Missions

• Gérer la relation entre SG Sekurit Europe et les clients automobiles pour les activités véhicules en Europe élargie.
• Piloter la relation Achats, les appels d'offres, la négociation des prix sur le cycle de vie véhicule, les paiements et les bases commerciales.
• Gérer l'activité pièces de rechange.
• Développer une activité rentable et pérenne.
• Développer le business (RFQ), gérer les demandes client et assurer la coordination interne.
• Suivre les projets véhicules avec les équipes et le client.
• Déployer la stratégie commerciale et assurer la cohérence des prix en Europe.
• Négocier les prix selon les données techniques, le marché et les coûts lors des projets.
• Négocier jusqu'à la fin de vie produit pour la série et le rechange, en intégrant les évolutions.
• Ajuster les tarifs hors série selon les volumes et l'after-market.
• Suivre le chiffre d'affaires et les marges, et mettre en place des actions correctives.
• Analyser les marges et optimiser la rentabilité.
• Contrôler la facturation, respecter les engagements contractuels et gérer les dérives.
• Contribuer à la rentabilité globale des projets.
• Construire le budget avec l'IKAM et mettre à jour les bases commerciales (volumes, offres, véhicules).
• Transmettre les informations client (prévisions, risques, besoins) aux équipes internes.
• Garantir la relation et l'image client.
• Assurer la responsabilité des réponses dans les délais.
• Négocier les prix et quotas dans le cadre de la stratégie.

Profil

• Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement chez un équipementier automobile rang 1.
• Forte orientation business et négociation.
• Maîtrise des outils informatiques.
• Anglais courant indispensable.
• Bonne culture industrielle et connaissance des produits et procédés de fabrication.
• Connaissance du marché automobile, de la concurrence et du fonctionnement des grands donneurs d'ordres.
• Capacités de négociation, sens relationnel et aptitude à développer un réseau client solide.
• Capacité à évoluer dans des environnements exigeants, gérer des situations de tension et résister au stress.
• État d'esprit positif et orienté résultats.

Atouts

• L'espagnol et/ou l'allemand sont un plus.