Account Executive secteur Data/IA (H/F)
Nous accompagnons une entreprise technologique française en croissance, qui développe une solution SaaS d'analyse de données à destination d'institutions, d'ETI et de grands groupes. Dans le cadre de son développement sur le marché corporate, elle recrute son/sa futur(e) Account Executive Senior H/F. Le poste: Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement new business en France, puis progressivement en Europe. Vos responsabilités: Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques; Prospecter des décideurs au sein d'ETI et de grandes entreprises; Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature; Conduire des cycles complexes de 3 à 9 mois; Négocier des contrats de 30 à 100 k€ d'ARR et plus; Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux des clients; Collaborer avec les équipes techniques et métiers pendant l'avant-vente; Assurer un suivi rigoureux du pipe et du forecast; Participer à la structuration du playbook commercial et à l'évolution de l'offre. Profil recherché: Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS ou technologiques complexes auprès d'ETI et de grands comptes. Les critères indispensables: Track record démontrable en développement new business; Expérience de la vente SaaS auprès de Corporates et d'ETI; Maîtrise des cycles de vente complexes et à forte valeur; Capacité à ouvrir personnellement de nouveaux comptes; Excellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des décideurs de haut niveau; Forte autonomie, rigueur commerciale et fiabilité du forecast; Appétence pour la technologie, la data et les sujets complexes; Anglais courant. Une expérience dans la media intelligence, l'analyse de données, la veille stratégique, l'intelligence économique, la cybersécurité ou les affaires publiques constitue un réel avantage.
5 An(s)