Directeur du Développement des Partenariats Stratégiques (H/F)

Directeur du Développement des Partenariats Stratégiques (H/F)

Conditions

• Localisation: Paris.
• Statut: Cadre - forfait 214 jours.
• Déplacements ponctuels en Europe, notamment à Amsterdam, Munich ou Copenhague.
• Package: 70 à 75 K€ brut annuel, pouvant aller jusqu'à 80 K€ selon le niveau d'expérience et d'expertise.

Missions

• Identifier où se crée la valeur dans l'écosystème français de l'énergie et de la mobilité électrique.
• Cartographier l'écosystème français et identifier de nouvelles opportunités de partenariats.
• Développer des relations avec des énergéticiens, opérateurs de flexibilité, acteurs de la mobilité, flottes, constructeurs automobiles ou autres partenaires stratégiques.
• Imaginer et construire de nouveaux modèles commerciaux créateurs de valeur.
• Négocier et concrétiser des accords générant notamment des revenus récurrents.
• Piloter les partenariats depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à leur déploiement.
• Coordonner les différents interlocuteurs internes: Sales, Produit, Business Development et équipes internationales.
• Représenter le marché français auprès des équipes européennes et contribuer à la stratégie globale de développement.
• Travailler sur les enjeux de flexibilité énergétique, d'optimisation de la recharge et de valorisation des usages et des données.

Profil

• Autonome et curieux, à l'aise dans une organisation agile où tout n'est pas nécessairement écrit à l'avance.
• Anglais professionnel courant indispensable pour travailler régulièrement avec les équipes européennes.
• Capacité à naviguer entre enjeux techniques, économiques et commerciaux.
• Aptitude à interagir avec les équipes Produit et les directions commerciales, marketing ou stratégiques.

Atouts

• Idéalement environ 10 ans d'expérience avec une connaissance des enjeux liés à l'énergie, la flexibilité énergétique, la mobilité électrique, la recharge ou aux infrastructures associées.
• Expérience dans le développement de partenariats complexes, la construction de nouvelles offres ou le Business Development à forte dimension stratégique.
• Capacité à comprendre rapidement un écosystème, identifier les bons interlocuteurs et transformer une opportunité peu structurée en projet concret.

Avantages

• Le package comprend une part variable d'environ 15 %, liée à des objectifs commerciaux et de développement.

Autres informations

• Nous recherchons un profil capable d'aller bien au-delà de la vente d'une solution de recharge.