Responsable National Ventes Pro H/F

MISSIONS: 1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale Pro * Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale nationale sur le périmètre des clients professionnels. * Identifier et développer les relais de croissance (équipements, accessoires, services, nouvelles offres). * Accroître significativement le chiffre d'affaires et la part de marché sur l'univers des grands utilisateurs. * Mettre en place et piloter un pilotage structuré de la contribution business (pipeline d'opportunités, taux de transformation, ROI des démonstrations, suivi CRM) 2. Développement Grands Comptes (nationaux, régionaux, locaux) * Structurer et piloter une gestion de Grands Comptes: Nationaux, Régionaux, Locaux * Garantir une expérience client homogène et premium, en lien avec les équipes terrain et le réseau de revendeurs. * Pilotage des contrats cadre 3. Développement des offres produits & services Pro * Promouvoir et accélérer la transition vers les solutions batterie professionnelles. * Déployer des offres à valeur ajoutée: connectivité, maintenance prédictive, durabilité des équipements, solutions de financement et de location. 4. Management et leadership * Manager et animer des équipes nationales de: prescripteurs, de commerciaux spécialisés Pro et d'un KAM. * Fédérer, motiver, structurer les rôles et accompagner les équipes dans l'atteinte des objectifs business. * Développer les compétences, la posture managériale et l'adhésion à la vision stratégique. * Accompagner la structuration et la montée en puissance de l'organisation Pro dans un contexte de croissance des équipes 5. Collaboration transverse & représentation * Travailler en étroite collaboration avec les directions régionales, les responsables commerciaux et les équipes transverses (marketing, digital, services, l'Europe,.). * Représenter l'entreprise sur le marché professionnel auprès des acteurs clés. * Être force de proposition dans les projets structurants dépassant son périmètre direct (transformation, omnicanalité, réseau). * Contribuer activement aux initiatives européennes et positionner la filiale France comme contributrice reconnue sur le segment professionnel PROFIL * Issu(e) d'une formation supérieure, idéalement commerciale, gestion * Vous disposez d'une expériences commerciale confirmée acquise dans une fonction de direction commerciale/ventes B2B * Vous justifiez une solide expérience dans le management d'équipes commerciales nationales * Vous démontrez une forte capacité à définir et à déployer des stratégies commerciales complexes * Vous maîtrisez la gestion des Grands Comptes ainsi que les négociations à forts enjeux * Vous avez un sens aigu du business, de la relation client et de la performance * Vous manifestez une appétence marquée pour les solutions techniques, innovantes et orientées services * Vous êtes à l'aise dans des environnements en transformation * Vous faites preuve d'un leadership naturel, avec une posture inspirante et engageante * Vous êtes fortement orienté(e) résultats et impact * Vous combinez vision stratégique et forte capacité d'exécution * Vous disposez d'un excellent relationnel et savez travailler efficacement en transversal * Vous utilisez couramment Office 365 et un CRM * Vous possédez un niveau d'anglais opérationnel vous permettant de participer à des réunions internationales ou d'échanger avec certains clients. Vous êtes mobile: des déplacements hebdomadaires avec nuitées font partie intégrante du poste.

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