Responsable National Ventes Pro H/F

Responsable National Ventes Pro H/F

Missions

• Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale nationale pour les clients professionnels.
• Identifier et développer les leviers de croissance sur les équipements, accessoires, services et nouvelles offres.
• Accroître le chiffre d'affaires et la part de marché sur le segment des grands utilisateurs.
• Piloter la contribution business via le suivi du pipeline, des taux de transformation, du ROI des démonstrations et du CRM.
• Structurer et piloter la gestion des Grands Comptes nationaux, régionaux et locaux.
• Garantir une expérience client premium en coordination avec les équipes terrain et le réseau de revendeurs.
• Piloter les contrats cadre.
• Promouvoir et accélérer la transition vers les solutions batterie professionnelles.
• Déployer des offres à valeur ajoutée incluant la connectivité, la maintenance prédictive, la durabilité et les solutions de financement.
• Manager et animer les équipes nationales de prescripteurs, de commerciaux spécialisés Pro et d'un KAM.
• Fédérer, motiver et structurer les rôles des équipes pour atteindre les objectifs business.
• Développer les compétences, la posture managériale et l'adhésion à la vision stratégique des collaborateurs.
• Accompagner la structuration et la montée en puissance de l'organisation Pro en contexte de croissance.
• Collaborer avec les directions régionales, les responsables commerciaux et les équipes transverses (marketing, digital, services, Europe).
• Représenter l'entreprise sur le marché professionnel auprès des acteurs clés.
• Proposer des initiatives sur les projets structurants (transformation, omnicanalité, réseau).
• Contribuer aux initiatives européennes et positionner la filiale France sur le segment professionnel.

Profil

• Formation supérieure, idéalement en commerce ou gestion.
• Expérience commerciale confirmée en direction commerciale ou ventes B2B.
• Solide expérience dans le management d'équipes commerciales nationales.
• Capacité à définir et déployer des stratégies commerciales complexes.
• Maîtrise de la gestion des Grands Comptes et des négociations à forts enjeux.
• Maîtrise courante d'Office 365 et d'un outil CRM.
• Niveau d'anglais opérationnel pour les réunions internationales et les échanges clients.
• Mobilité pour des déplacements hebdomadaires avec nuitées.

Atouts

• Sens aigu du business, de la relation client et de la performance.
• Appétence pour les solutions techniques, innovantes et orientées services.
• Aisance dans les environnements en transformation.
• Leadership naturel avec une posture inspirante et engageante.
• Orientation résultats et impact.
• Combinaison de vision stratégique et forte capacité d'exécution.
• Excellent relationnel et capacité à travailler efficacement en transversal.