Responsable des Ventes Pharmacie (H/F)

Vos principales missions

Management & animation commerciale

• Manager, animer et accompagner l'équipe commerciale terrain.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et piloter leur réalisation.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et développer leurs compétences.
• Fédérer l'équipe autour des objectifs, de la stratégie et des priorités commerciales.
• Mettre en place des plans d'action adaptés aux enjeux du terrain.

Développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires et la distribution des produits de parapharmacie au sein du réseau officinal.
• Développer, conquérir et fidéliser le portefeuille de pharmacies.
• Construire et entretenir une relation de proximité avec les pharmaciens et leurs équipes.
• Identifier les opportunités de développement et transformer les enjeux terrain en leviers de croissance.
• Négocier et assurer le déploiement de la politique commerciale.

Excellence en point de vente

• Optimiser l'implantation, la visibilité et la mise en avant des produits en officine.
• Garantir le déploiement des opérations commerciales et promotionnelles.
• Veiller à la qualité d'exécution des plans d'activation en point de vente.

Pilotage de la performance

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.
• Identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Réaliser une veille active du marché, des tendances et de la concurrence.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Trade Marketing et les fonctions supports afin d'assurer la cohérence et l'efficacité des actions commerciales.

Le profil recherché
Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial et en management d'équipe, idéalement acquise dans les secteurs de la pharmacie, de la parapharmacie, de la dermocosmétique ou de la cosmétique.

Vous êtes un(e) manager de terrain, dynamique, autonome et orienté(e) résultats. Vous aimez développer les équipes, conquérir de nouveaux marchés et construire des relations commerciales durables.

Vous êtes reconnu(e) pour votre:

• capacité à manager, fédérer et faire progresser une équipe;
• aisance relationnelle et votre capacité à négocier avec les pharmaciens et les équipes officinales;
• sens du développement commercial et de la performance;
• capacité à analyser les résultats et à définir des plans d'action efficaces;
• autonomie, organisation et sens des priorités;
• capacité à transformer les opportunités terrain en résultats concrets.

La connaissance du réseau officinal à La Réunion constitue un véritable atout.
Mobilité requise pour des déplacements fréquents sur l'ensemble de La Réunion.

Rémunération & avantages

• Salaire fixe + rémunération variable sur objectifs
• Véhicule de société
• Poste à responsabilité au sein d'une équipe commerciale dynamique

Prise de poste
1er novembre 2026
Période d'essai: 3 mois