Responsable de zone commerciale (H/F)

Responsable de zone commerciale (H/F)

Conditions

• Responsabilité d'un périmètre de 40 MEUR de chiffre d'affaires sur 14 départements.
• Animation d'une équipe de moins d'une dizaine de commerciaux.

Missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale du secteur.
• Piloter l'atteinte des objectifs, le chiffre d'affaires et les parts de marché.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et développer leurs compétences.
• Fédérer l'équipe autour de la performance.
• Piloter l'activité via les KPI, la data et le CRM.
• Analyser les résultats et mettre en place les plans d'actions adaptés.
• Développer et fidéliser les clients tout en identifiant de nouveaux relais de croissance.
• Garantir la satisfaction client et assurer une veille active sur le marché.
• Contribuer aux décisions et orientations commerciales au sein du Comité de Pilotage régional.

Profil

• Formation supérieure, idéalement Bac+5 en commerce, management ou équivalent.

Atouts

• Expérience réussie en management commercial et pilotage de la performance.
• Expérience idéalement acquise dans un environnement technique, industriel, BTP, équipements professionnels ou services BtoB.
• Leadership, culture du résultat et sens du développement commercial.
• Forte capacité à fédérer et faire progresser les équipes.
• Aisance avec les KPI, la data et les outils CRM pour transformer les données en plans d'actions.
• Autonomie, pragmatisme et orientation client.
• Capacité à prendre de la hauteur et à contribuer à la réflexion stratégique régionale.
• Idéalement basé proche Rennes (35) ou Nantes (44).

Avantages

• Fixe + variable attractif.
• Véhicule de fonction.
• Titres restaurant.
• Participation, PER et CSE.
• Statut cadre avec RTT.