Responsable commercial ESN (H/F)

Responsable commercial ESN (H/F)

Missions

• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés initialement.
• Promouvoir des projets de transformation auprès des directions générales, financières, achats, DSI et responsables métier.
• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions.
• Réaliser des audits organisationnels et des analyses de flux pour identifier les axes d'amélioration.
• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
• Piloter des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée impliquant de multiples parties prenantes.
• Coordonner les ressources internes (équipes techniques, service, marketing, finance) pour l'avancement des projets.

Profil

• Titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière).
• Justifier d'au moins 3 années d'expérience commerciale dans la vente de solutions auprès des PUI.
• Maîtriser les cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples décideurs.
• Capacité à analyser des organisations, observer des flux de distribution et réaliser des audits.
• Aisance avec les environnements techniques et les problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information.