Business Developer Manager - Secteur Bathymétrie (H/F)

Rh mode pme, spécialiste du recrutement dans les environnements de la géomatique, du geospatial, de la topographie et de la bathymétrie, recrute pour son client YellowScan, spécialiste des solutions LiDAR pour drones pour des applications de cartographie 3D, un(e):
Business Developer Manager - Secteur Bathymétrie (H/F)
Localisation: Montpellier (34) ou France - Télétravail possible
Dimension internationale - Déplacements fréquents (50 % du temps)
Package global: 105 - 120 keuros (fixe & variable atteint) + avantages
L'entreprise
Fondée en 2012 et basée près de Montpellier, YellowScan conçoit des systèmes complets de cartographie 3D associant capteurs LiDAR, centrales inertielles, récepteurs GNSS, logiciels de traitement et services d'accompagnement.
Ses solutions sont utilisées dans les domaines de la bathymétrie, de la topographie, de la recherche environnementale, de l'archéologie, du génie civil, de l'exploitation minière, de la gestion forestière et de la cartographie des infrastructures.
YellowScan compte aujourd'hui environ 85 collaborateurs à travers le monde, dont près de 70 sur son siège de Montpellier. L'entreprise dispose d'une présence commerciale internationale avec des équipes dédiées en Amérique du Nord, en Amérique Latine, au Japon, en Asie-Pacifique ainsi qu'en Europe.
YellowScan cultive un esprit entrepreneurial, orienté innovation, croissance et proximité avec ses clients.

Le poste:

Dans un contexte de forte croissance internationale et de structuration de son organisation commerciale et marketing, YellowScan souhaite renforcer son équipe avec la création du poste de Business Developer Manager - Secteur Bathymétrie.
Véritable référent métier, le / la Business Developer Manager aura pour mission de définir et déployer la stratégie de développement de l'offre à l'échelle mondiale, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et les directions régionales. Il/elle sera le garant de la performance, de la croissance et du positionnement de l'activité Bathymétrie à l'échelle mondiale.
Le rôle couvre à la fois un aspect stratégique et un aspect opérationnel: développer les marchés, accompagner les équipes commerciales, renforcer les partenariats existants et contribuer à l'adoption des solutions bathymétriques en fonction des attentes du marché.
Les principaux interlocuteurs seront les équipes commerciales à l'international, les distributeurs spécialisés, les grands comptes utilisateurs ainsi que les fabricants de drones et partenaires OEM.
Vos missions:
Développement stratégique

• Définir et déployer la stratégie de développement de la ligne Bathymétrie.
• Identifier les marchés, segments et applications à fort potentiel.
• Construire les stratégies Go-To-Market adaptées en vente directe, indirecte et via les réseaux de distribution.
• Renforcer le positionnement concurrentiel de YellowScan sur les marchés de l'hydrographie et de la bathymétrie.

Pilotage commercial

• Piloter la performance commerciale (chiffre d'affaires, pipeline, taux de conversion).
• Contribuer activement au développement, à la gestion et à l'optimisation du pipeline commercial via le CRM (HubSpot).
• Identifier les écarts de performance et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires au soutien de la croissance.
• Accompagner les équipes commerciales et les Regional Sales Directors sur les opportunités stratégiques.
• Apporter une expertise sur les projets complexes et à forte valeur ajoutée.
• Participer au développement des comptes stratégiques.
• Accompagner les équipes lors de rendez-vous clients clés.

Marketing marché et Go-To-Market

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing pour définir et faire évoluer la proposition de valeur de l'offre.
• Participer à l'élaboration des stratégies Go-To-Market et aux lancements de nouveaux produits.
• Préparer les équipes commerciales aux nouvelles solutions bathymétriques: argumentaires, outils, formation et positionnement marché.
• Contribuer à l'évolution vers une approche orientée solutions répondant aux besoins métiers des utilisateurs.

Veille marché et développement de l'offre

• Assurer une veille concurrentielle permanente.
• Analyser les tendances du marché hydrographique et les évolutions technologiques.
• Identifier les besoins émergents des clients et les transformer en opportunités de développement.
• Faire remonter les retours terrain et les attentes du marché auprès des équipes Produits.

Représentation de YellowScan

• Représenter la Business Line Bathymétrie auprès des clients, partenaires et distributeurs.
• Participer aux principaux salons et événements internationaux du secteur.
• Contribuer au rayonnement de l'entreprise sur les marchés hydrographiques mondiaux.

Profil recherché:

Formation

• Formation supérieure de type Ingénieur ou École de Commerce.
• Double culture technique et business attendue.

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience en développement com...