Localisation: Sarthe / Indre-et-Loire, avec déplacements ponctuels en France et à l'étranger.
Missions
Piloter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes en lien avec les équipes ADV, planification, logistique, production, qualité et finance.
Définir et déployer la stratégie commerciale du portefeuille.
Développer les comptes existants, prospecter et conduire les négociations.
Garantir les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de satisfaction clients.
Piloter les ventes, les volumes et les stocks pour optimiser la performance.
Coordonner les équipes internes et assurer le suivi des engagements clients.
Analyser les besoins et construire les prévisions de ventes.
Exploiter les ERP, la data et l'IA pour renforcer le pilotage commercial.
Assurer le reporting auprès de la Direction.
Profil
Formation supérieure Bac+5 en commerce ou agroalimentaire.
Environ 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale similaire, idéalement dans les fruits et légumes.
Maîtrise de la grande distribution, de la gestion de comptes stratégiques et de la négociation.
Maîtrise d'Excel, des ERP et de la data.
Rigueur, organisation, sens du convaincre, excellent relationnel et sensibilité au monde agricole.
Anglais indispensable.
Toutes les personnes répondant aux compétences et qualifications requises sont invitées à postuler.
Chaque candidature est examinée avec la même attention, sur la base de critères objectifs, pertinents et directement liés aux compétences, aux qualifications, à l'expérience et aux aptitudes nécessaires à l'exercice du poste.
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