LES MISSIONS:
Dans le cadre de notre restructuration commerciale, nous recrutons un Commercial B2B Mid-
Market pour renforcer notre équipe et accélérer notre croissance sur de nouveaux secteurs dactivité.
Votre mission: conquérir de nouveaux clients, développer un portefeuille mid-market et promouvoir nos solutions dentretien textile et de digitalisation.
Vos missions principales seront les suivantes:
- Prospecter activement pour construire et développer un portefeuille de clients mid- market, avec une approche consultative et sur-mesure.
- Négocier et conclure des contrats dexternalisation de lentretien textile, en mettant en avant nos solutions digitales et notre plateforme innovante.
- Animer et fidéliser les clients, en assurant un suivi régulier et en identifiant des opportunités de upselling. (cartes prépayées, gestion logistique, reporting).
- Participer à plusieurs salons professionnels chaque année pour représenter lentreprise et générer des leads qualifiés.
- Assurer une veille concurrentielle et marché pour anticiper les tendances et adapter notre offre.
LE PROFIL RECHERCHÉ:
Nous recherchons un profil commercial expérimenté, doté dun véritable tempérament de chasseur et dune appétence pour la vente de solutions B2B complexes. Voici les compétences et qualités attendues:
- Une expérience minimale de trois ans dans la vente de services B2B
- Chasseur et consultatif: Vous savez prospecter activement (canaux: téléphonique, mailing, salons professionnels, tout en adoptant une posture dexpert pour comprendre les enjeux clients.
- Autonome et digital: Vous êtes autonome sur votre gestion commerciale (full cycle). Vous maîtrisez les outils CRM et gérez votre activité sans dépendre dun encadrement constant (capacité à gérer de manière autonome un cycle de vente complet.)
- Agile et résilient: Vous évoluez avec aisance dans un contexte de transformation et de relance commerciale et faites preuve d'adaptabilité.
Sur le plan humain, nous attachons une grande importance à des qualités comme la curiosité, la proactivité et laisance relationnelle. Vous devrez être capable de vous adapter à des interlocuteurs variés (DRH, acheteurs, responsables logistique) et de défendre nos solutions avec conviction.
La rémunération proposée est attractive:
- Un fixe brut annuel compris entre 38 K et 40 K, selon votre profil.
- Un variable brut pouvant atteindre 15 K par an.
LES AVANTAGES:
Rejoindre notre équipe, cest lopportunité de participer à une aventure entrepreneuriale au sein dun groupe historique en pleine transformation.
Voici ce que nous vous offrons:
- Un environnement agile et stimulant, proche de celui dune start-up, avec une hiérarchie courte et un accès direct à la direction générale.
- Un onboarding complet, incluant une immersion en magasin pour comprendre les enjeux opérationnels et les attentes de nos clients.
- Flexibilité: 2 jours de télétravail par semaine et statut cadre forfait jours.
- Avantages: accord de participation, carte Swile, et immersion terrain pour comprendre les
- enjeux opérationnels.
- Impact: participez à la refonte commerciale dun groupe en croissance, avec des clients emblématiques (Vinci, Hermès, Air France).
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
- +700 postes de commerciaux en quelques clics,
- Réponse sous 48h,
- RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !