Responsable d'affaires (H/F)

AVANT-GARDE OUTRE MER

French Guiana, Guyane

Temps plein

CDI

Updated: 10/8/2026

L'Entreprise

AVANT GARDE OUTRE MER est un Groupe de Services Informatiques spécialisé depuis 20 ans dans l'intégration de solutions d'infrastructures pour les Grands Comptes, les administrations et les PME-PMI présents dans les DOM COM.

Le Poste

Dans le cadre de notre développement en GUYANE, nous recrutons un(e) Responsable d'Affaires pour renforcer notre équipe commerciale. Véritable pilote de la relation client, vous serez en charge du développement commercial et de la construction d'offres techniques et financières adaptées aux besoins de vos clients.

Vos missions

En lien direct avec la Direction Commerciale & Marketing, vous aurez pour principales responsabilités:

Développer et fidéliser un portefeuille clients,
Prospecter de nouveaux marchés et opportunités,
Analyser les besoins clients et qualifier les cahiers des charges,
Concevoir des offres techniques et commerciales sur mesure,
Rédiger les propositions commerciales, mémoires techniques et réponses aux appels d'offres,
Négocier avec les clients et partenaires,
Assurer le suivi des offres et relances commerciales,
Organiser la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles après contractualisation,
Participer à l'amélioration continue des méthodes et outils commerciaux,
Veiller au respect des règles de sécurité, qualité et réglementation.

Le profil

Formation Bac +2 minimum (commerce, technique ou équivalent)
Expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire
Excellentes compétences commerciales et relationnelles
Aisance en négociation et rédaction de propositions
Sens de l'organisation, rigueur et autonomie
Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle

Required experience

5 An(s), Techniques de négociation avancées, E, Connaissance des marchés cibles, S, Prospection commerciale, S, Techniques commerciales, S, Techniques de communication, S, Techniques de prospection (phoning, visites), S, Développer et fidéliser la relation client, E, Développer un portefeuille clients et prospects, E, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, S, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, S, Assurer la qualité des relations avec les clients, S, Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients, S, Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients, S, Concevoir et promouvoir une offre commerciale, S, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), S, Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise, S, Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise, S, Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment, S, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Evaluer la satisfaction client et ajuster les services, S, Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents, S, Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…, S, Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles, S

Required driving licence

Job offer details

Work schedule: Temps plein

Number of posts: 1

Job offer language: French (fr)

Start date: 9/10/2026

Workplace

Location city: Guyane

Country: French Guiana

Company

Employer name: AVANT-GARDE OUTRE MER

City: Guyane