Directeur Key Account Manager Énergies Renouvelables & Utilities (H/F)

Directeur Key Account Manager Énergies Renouvelables & Utilities (H/F)

Missions

• Construire et développer une relation commerciale solide avec les directions achats et les managers opérationnels.
• Assurer une présence régulière sur les sites clients en région parisienne pour comprendre leurs enjeux.
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement des comptes.
• Identifier et développer les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets, renouvellements).
• Proposer des offres à forte valeur ajoutée basées sur le portefeuille de solutions Atos.
• Agir en tant qu'interlocuteur commercial privilégié pour instaurer une relation de confiance durable.
• Analyser les enjeux métiers des clients pour faire émerger de nouvelles collaborations.
• Anticiper les échéances contractuelles et piloter les renouvellements avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec le support du Contract Manager.
• Accompagner et suivre les missions des consultants pour garantir la satisfaction client.
• Appuyer les actions commerciales sur d'autres régions selon les besoins du business.