Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

LES MISSIONS:

Vos missions et enjeux

En tant que premier commercial B2B de l'équipe, vous jouez un rôle central dans notre accélération. Vos responsabilités:

• Chasser et prospecter (100 % sédentaire): Identifier, qualifier et démarcher à distance une clientèle internationale ciblée (visioconférences, Aircall, CRM Attio).
• Piloter des cycles longs (3 à 9 mois): Mener les ventes de A à Z, de la découverte des besoins jusqu'à la signature du contrat.
• Négocier en anglais: Intégrer notre solution logicielle dans les parcours de formation d'interlocuteurs clés: Directeurs de formation, Responsables de laboratoire ou Directeurs RH.
• Structurer l'activité: Administrer rigoureusement votre pipe dans le CRM et participer à l'optimisation continue de nos processus commerciaux.

Périmètre et Organisation:

• Rythme de travail: Télétravail hybride, dans nos bureaux de Montpellier (3 jours en présentiel / 2 jours de télétravail par semaine).
• Zones géographiques ciblées: Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacement ponctuels sur des salons internationaux.
• Cadre de travail: Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe au quotidien dans nos locaux montpelliérains.

LE PROFIL RECHERCHÉ:

Chasseur dans l'âme, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, IT, services aux entreprises ou édition de logiciels).

• Tempérament commercial: Orienté résultats, vous savez créer du lien et conclure des ventes complexes à distance. Vous avez une forte appétence pour la chasse et l'ouverture de nouveaux comptes, et êtes capable d'identifier et contacter de nouveaux prospects
• Autonomie et prise en main rapide: Vous devrez être opérationnel rapidement. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs, sans encadrement constant, et, avec rigueur et persévérance.
• Anglais courant (B2-C1): Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente complet en anglais avec des clients internationaux. Vous êtes capable de communiquer, négocier et fidéliser en anglais.
• Organisation et Rigueur: Vous maitrisez les outils CRM et suivez méthodiquement les cycles de vente longs. Vous tenez vos CRM à jour avec rigueur et effectuez des repotings précis.

LES AVANTAGES:

• Impact direct: Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Produit à forte valeur ajoutée: Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5).
• Perspectives d'évolution: L'opportunité de prendre la responsabilité de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise grandit.
• Dimension internationale: Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays.

Package et Rémunération:

• Fixe brut: 40 à 42 k / an.
• Variable déplafonné: 15 k à objectif atteint (soit un package visé de 57 k / an).
• Avantages: Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant

Rejoignez-nous pour écrire la suite de notre histoire et faire la différence dès votre premier contrat !

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
   Le reste, c'est vous !