Responsable développement / Business Developer

Rejoignez une Academy dédiée aux futurs Business Developers de la Tech
AELION accompagne les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes sur les grands enjeux du numérique: développement logiciel, systèmes et réseaux, cloud, cybersécurité, data, intelligence artificielle, agilité, management IT et transformation digitale.
Dans un marché où les entreprises doivent former rapidement leurs collaborateurs pour suivre l'évolution des technologies, le rôle du Business Developer Formation devient stratégique. Il ne s'agit pas seulement de vendre une formation: il faut comprendre les enjeux métiers des clients, identifier leurs besoins en compétences, proposer les bons parcours et construire une relation commerciale durable.
Pour former les futurs talents de ce métier, AELION lance une promotion dédiée de Business Developers Formation IT & Digital, à travers un parcours professionnalisant de 15 mois combinant formation intensive, mise en situation commerciale et immersion en entreprise.
Un parcours en deux étapes
Phase 1: Formation intensive (POEI)
Pendant 3 mois, vous intégrerez notre Academy Business Development.
Cette période de préparation opérationnelle à l'emploi est entièrement financée et vous permettra d'acquérir les fondamentaux du métier:

• Business Development B2B
• Prospection multicanale
• Social Selling et LinkedIn
• Cold Calling
• Négociation commerciale
• Communication professionnelle
• Utilisation de l'Intelligence Artificielle appliquée à la vente
• CRM et outils commerciaux modernes
• Compréhension des métiers de l'IT
• Fonctionnement des ESN et du conseil
  L'approche pédagogique est fortement orientée terrain avec des ateliers, mises en situation, jeux de rôle et exercices pratiques.

Phase 2: Alternance diplômante
À l'issue de la POEI, vous poursuivrez votre parcours au sein d'une entreprise partenaire dans le cadre d'un contrat d'alternance de 12 mois.
Vous préparerez simultanément le titre professionnel:
Négociateur Technico-Commercial (RNCP Niveau 5 - Bac+2)
Cette période vous permettra de mettre immédiatement en pratique les compétences acquises sur des projets réels.
Vos futures missions
Accompagné par des professionnels du secteur, vous apprendrez progressivement à:

• identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la formation professionnelle
• développer un portefeuille de prospects et de clients BtoB
• cibler les entreprises, les comptes à potentiel et les bons interlocuteurs
• échanger avec des responsables formation, RH, DSI, directions métiers et managers opérationnels
• comprendre les enjeux de montée en compétences des entreprises
• qualifier un besoin client et reformuler une problématique
• proposer des solutions de formation adaptées: inter, intra, sur mesure, parcours certifiants ou dispositifs financés
• organiser des rendez-vous commerciaux qualifiés
• participer à la construction d'offres et de propositions commerciales
• contribuer aux négociations commerciales
• utiliser un CRM, LinkedIn, des outils de prospection et des solutions d'automatisation
• exploiter l'intelligence artificielle pour préparer vos actions commerciales
• travailler en lien avec les équipes pédagogiques, les formateurs, les consultants et les équipes commerciales
• suivre vos opportunités, relancer vos prospects et contribuer au chiffre d'affaires
• développer progressivement votre autonomie commerciale