Responsable Export H/F

Responsable Export H/F

Missions

• Développer durablement l'activité export en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en animant le réseau international de partenaires.
• Piloter les projets et appels d'offres export conformément à la stratégie de la Direction Générale (Hors DOM TOM).
• Développer et pérenniser le chiffre d'affaires export.
• Prospecter de nouveaux marchés et développer les zones géographiques prioritaires.
• Développer le portefeuille clients existants.
• Réaliser les visites clients, partenaires et prescripteurs.
• Assurer la promotion des solutions DEPAGNE à l'international.
• Identifier les besoins des marchés et remonter les attentes clients.
• Piloter les appels d'offres et opportunités export.
• Assurer la veille des appels d'offres internationaux.
• Analyser les cahiers des charges et évaluer les opportunités.
• Coordonner les services internes dans la préparation des offres.
• Participer à l'élaboration des offres techniques et commerciales.
• Contrôler la conformité administrative des dossiers.
• Présenter les offres à la Direction Générale pour validation.
• Assurer les relances commerciales jusqu'à l'obtention du marché.
• Assurer le suivi commercial des affaires export.
• Participer aux réunions de lancement des projets.
• Assurer l'interface commerciale avec les clients.
• Accompagner les équipes internes dans la résolution des problématiques clients.
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
• Participer au traitement des réclamations commerciales.
• Contribuer à la stratégie de développement export.
• Réaliser une veille concurrentielle, réglementaire et marché.
• Identifier les évolutions technologiques et les nouveaux besoins.
• Proposer des axes de développement géographiques ou sectoriels.
• Contribuer à la définition du plan d'action export.
• Participer à la préparation du budget export.
• Participer aux salons professionnels et événements internationaux.
• Assurer la mise à jour du CRM.
• Suivre le plan d'actions commerciales export.
• Réaliser les reportings périodiques.
• Analyser les résultats commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance export.
• Rédiger un rapport de mission complet et détaillé après chaque mission ou visite client.
• Participer à la rédaction et à la mise à jour des fiches techniques.
• Participer à la traduction de documents commerciaux.
• Participer à l'analyse des contrats commerciaux et alerter la Direction Générale sur les risques identifiés.
• Assurer la transmission des connaissances et des bonnes pratiques.
• Contribuer aux projets transverses de l'entreprise.

Profil

• Détecter et qualifier les opportunités commerciales.
• Bac + 4/ 5 en commerce international et/ou Électricité - Électrotechnique.
• Minimum 8-10 ans d'expérience.

Avantages

• Possibilité d'exprimer et de développer votre potentiel.