Ingénieur d'affaires - ESN - H/F

DESCRIPTION
Notre client, une ESN francilienne créée il y a deux ans par deux anciens dirigeants d'ESN (ayant cédé leur société), accompagne PME, ETI et grands groupes sur leurs projets applicatifs. Le positionnement est exclusivement applicatif: développement.NET, Azure, DevOps au service des projets, Copilot et IA agentique, Digital Workplace. La société clôture son deuxième exercice autour de 2 M€ de chiffre d'affaires, avec un objectif de 3,7 M€ pour 2027 et un investisseur au capital.
Son modèle se distingue de l'assistance technique classique, avec trois dispositifs (expertise intégrée, studio digital co-piloté, studio digital piloté) et des montages économiques fondés sur le partage de la valeur créée.
La croissance a d'abord reposé sur le réseau des deux associés. La priorité 2027 porte sur l'acquisition directe de nouveaux clients par une démarche commerciale propre: c'est l'objet de ce recrutement, rattaché au directeur commercial cofondateur.
Vos principales missions:

• Développer l'activité auprès de PME, ETI et grands groupes, de la détection du besoin jusqu'au closing;
• Qualifier les enjeux métiers et technologiques de vos clients et construire avec eux le dispositif adapté;
• Gérer et développer un grand compte ouvert récemment, sur lequel la société intervient auprès de la DSI;
• Mobiliser, avec les équipes internes, les expertises nécessaires à la réussite des projets;
• Accompagner le lancement et le suivi des dispositifs, et inscrire vos clients dans la durée;
• Encadrer un alternant, deux à terme.
  Le sourcing des consultants est assuré en interne par une personne dédiée, le commercial restant décisionnaire sur le choix de la ressource. La prospection s'appuie sur un CRM, une cartographie des comptes et des séquences d'emailing pilotés par les alternants, ainsi que sur des moyens externes déjà provisionnés. Une évolution vers la direction commerciale est envisagée.
  Conditions & avantages
• CDI - Temps plein - Statut cadre
• Localisation: Paris La Défense (Puteaux)
• Télétravail: 2 jours par semaine
• Rémunération: 50 à 65 K€ bruts annuels de fixe selon profil, complétés d'un variable déplafonné assis sur la marge
• Avantages: mutuelle prise en charge à 60 %, titres-restaurant, prévoyance, salle de sport dans les locaux
• Démarrage: dès que possible

PROFIL RECHERCHÉ
Vous justifiez de trois à quatre ans d'expérience minimum en ESN, en cabinet de conseil ou dans la vente de prestations digitales. Aucun niveau de diplôme n'est exigé: c'est la compréhension du métier et la capacité à progresser qui priment.
Vous maîtrisez le vocabulaire IT et la mécanique des projets, ce qui vous permet de qualifier les enjeux d'un client et de construire une réponse adaptée plutôt que de positionner un profil. Vous êtes à l'aise aussi bien avec un CTO qu'avec une direction générale, et vous savez travailler des profils product comme des profils techniques.
Curiosité, pragmatisme et orientation résultats caractérisent votre approche. Un réseau déjà constitué est un accélérateur, sans être un prérequis.
Le poste s'adresse à un(e) professionnel(le) qui souhaite construire: l'équipe commerciale se constitue aujourd'hui, les décisions se prennent vite et le travail se fait directement avec les fondateurs, qui accompagneront la personne recrutée sur les offres, le positionnement et la stratégie commerciale.