Chef des Ventes Terrain Paris / Ile de France F/H - Cogelec

Chef des Ventes Terrain Paris / Ile de France F/H - Cogelec

Missions

• Assurer la performance commerciale de la région Île-de-France sous la responsabilité du Directeur Commercial, Marketing et Produits.
• Manager, accompagner et développer l'équipe de commerciaux terrain en Île-de-France.
• Manager et développer la force de vente terrain.
• Fixer les objectifs, challenger les performances et accompagner les commerciaux sur les affaires à fort enjeu.
• Piloter la relation commerciale avec les distributeurs basés en Île-de-France et les distributeurs nationaux en région parisienne.
• Animer et développer le réseau de distribution.
• Négocier les accords commerciaux et construire des plans de développement avec les partenaires stratégiques via des revues trimestrielles.
• Piloter la performance commerciale globale.
• Piloter le chiffre d'affaires, la marge et les KPI de la zone, et mettre en œuvre les plans d'actions.
• Collaborer avec les autres Chefs des Ventes pour partager les remontées terrain, les évolutions du marché et les bonnes pratiques.
• Travailler en synergie avec la Responsable Back Office Commercial et ses Team Leaders.
• Travailler en synergie avec les équipes commerciales pour assurer la circulation des informations et des opportunités.
• Construire des actions commerciales communes et contribuer à la cohérence de la stratégie nationale.
• Identifier les opportunités clients et distributeurs pour contribuer à l'évolution des offres et de la politique commerciale.

Profil

• Être un manager commercial de terrain capable de faire grandir une équipe et de développer des relations commerciales de haut niveau.
• Faire preuve de leadership et de capacité à fédérer.
• Maintenir une forte proximité avec les équipes.
• Capacité à donner du rythme et à challenger les collaborateurs.
• Être orienté résultats.
• Posséder un sens aigu de la négociation.
• Capacité à accompagner et faire progresser les collaborateurs.
• Faire preuve de pragmatisme et de sens de l'action.
• Être disponible pour des déplacements sur le terrain et une présence ponctuelle au siège à Mortagne sur Sèvre (85).

Atouts

• Expérience réussie en management d'une équipe commerciale terrain, idéalement en BtoB ou vente indirecte.
• Expérience dans la négociation commerciale avec des distributeurs, négoces ou grands comptes.
• Aisance avec les interlocuteurs de niveau siège et expérience dans la conduite de négociations commerciales annuelles.
• Capacité à développer des relations solides avec les distributeurs.
• Expérience souhaitée dans un environnement technique, industriel, bâtiment, sécurité, contrôle d'accès ou distribution professionnelle.
• La connaissance des réseaux de distribution professionnels est un réel atout.

Avantages

• Package attractif.
• Charte de mobilité interne pour les évolutions de carrière.
• Mutuelle familiale prise en charge à 80% par Cogelec.