COMMERCIAL(E) H/F

TOMA INTERIM, Acquisiteur de nouveaux talents !

Agence d'emploi, travail temporaire / placements CDD/CDI située à Neuville sur Saône;
Recherche pour son client spécialisé dans la fabrication de pièces en cuivre, basé à Genay:

un Commercial H/F

• Répondre en priorité aux demandes entrantes de devis des clients
• Répondre à ces demandes sous 48h00 au travers de notre ERP, SPI
• Suivre les affaires auprès des autres services pour s'assurer de la bonne exécution du dossier jusqu'à réception par le client
• Relancer les offres et devis en cours
• Actualiser la connaissance de la gamme de produits dont il est référent
• Tenir à jour les dossiers et l'historique des affaires
• Travailler en coordination avec les autres services impliqués:
  o ADV (Assistantes des ventes)
  o Production
  o Magasin / Expédition
  o Comptabilité / Gestion
• Garantir une parfaite élocution et communication avec les clients
• Posséder une expertise technique pour les produits et l'utilisation
• Elaborer et reprendre les éléments de communication et de présentation, quels que soient les supports utilisés (écrits, oraux, digitaux, etc.)
• Participer à l'expression de besoins des clients (prix, qualité, quantité, délais)
• Élaborer son argumentaire commercial et technique en fonction des cas
• Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients
• Appliquer les consignes quant aux prix et marges à respecter (sera défini dans l'outil SPI)
• Suivre son portefeuille de clients
• Élargir la vente en proposant des produits complémentaires ou nouveaux
• Prospecter de nouveaux clients et marchés
• Adapter son offre en s'appuyant sur sa connaissance du marché, sur les éventuels accords signés et en tenant compte des contraintes d'organisation et de fonctionnement de l'entreprise
• Surveiller la concurrence et les évolutions des marchés
• Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation
• Étoffer et mettre à jour les informations clients au fur et à mesure
• Réaliser des démonstrations de produits et assister aux salons

Entreprise type PME qui recherche donc de la polyvalence avec des missions transverses

Horaires de travail: 8h00-12h00; 14h00-17h00.

Compétence attendus sur le poste:

• Maîtrise de l'informatique (outils bureautiques + ERP); une formation
  interne sera dispensée pour l'outil SPI
• Bonne présentation, parfaite élocution orale et écrite
• Réactivité et rigueur pour la gestion des devis (75 % du temps commercial)
• Pugnacité et persévérance pour la prospection (25 % du temps commercial)
• Appétence pour la qualité et le travail bien fait
• Ouverture d'esprit pour apprendre nos produits et nos processus
• Capacité à travailler en équipe, en synergie avec les autres services
• Savoir synthétiser ses actions pour rendre compte et proposer des
  améliorations
• Poste évolutif selon le profil et l'envergure de la personne recrutée
• Primes commerciales possibles, associées à la performance. Un an sur poste similaire minimum demandé