Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Conditions

• Localisation flexible.
• Télétravail (home office) possible sur toute la France.
• Déplacements très réguliers à prévoir auprès des clients, sur les salons et sur les sites des filiales.
• Secteurs cibles: Défense (priorité), Nucléaire, Aéronautique.

Missions

• Harmoniser et déployer la stratégie commerciale du groupe auprès de comptes stratégiques.
• Identifier, prospecter et sécuriser des contrats-cadres à fort enjeu auprès de grands comptes industriels.
• Détecter les opportunités de convergence entre les filiales et coordonner les actions commerciales en interne.
• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau sur des cycles de vente complexes s'étalant sur plusieurs années.
• Assurer le lien entre les entités pour porter une offre transverse unifiée (chaudronnerie lourde, usinage de grande dimension, traitements de surface).

Profil

• Professionnel de la vente complexe reconnu pour sa posture et son leadership d'influence.
• Parcours solide et réussi dans la vente de solutions techniques et industrielles auprès de grands comptes.
• Réseau actif et excellente connaissance des écosystèmes de la défense, du nucléaire et/ou de l'aéronautique.
• Forte culture du résultat, rigueur de prospection, autonomie et capacité à naviguer dans des organisations matricielles.
• Maîtrise de la prospection stratégique, de l'ouverture de nouveaux comptes et de la création de nouvelles relations.
• Anglais professionnel courant requis.

Atouts

• Une culture technique en mécanique, usinage ou chaudronnerie sera fortement appréciée.

Avantages

• Package global (fixe + variable) à partir de 65 K / an selon profil et expérience.
• Véhicule de fonction inclus.
• Grande autonomie et réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe en plein essor.

Autres informations

• 1. Réponse sous 48h,