Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante (H/F)

Acteur reconnu dans le domaine de la visserie, boulonnerie, fixation, nous accompagnons nos clients professionnels dans la recherche de solutions techniques adaptées à leurs besoins.

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) Itinérant(e) pour prendre en charge et développer notre activité sur le secteur de Lyon et sa région.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur.

Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise sur le terrain, vous aurez pour objectif de développer notre portefeuille clients, conquérir de nouveaux comptes et fidéliser nos clients existants.

Développer votre secteur commercial:

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels sur votre secteur;
• Identifier les opportunités commerciales et développer de nouveaux comptes;
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant;
• Comprendre les besoins et problématiques de vos clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées;
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis avec la Direction Commerciale;
• Assurer une veille commerciale, technique et concurrentielle.

Apporter une véritable expertise technique:

• Analyser les besoins techniques des clients;
• Présenter et conseiller les clients sur les produits et solutions proposés;
• Apporter un accompagnement technique avant-vente;
• Participer à la définition des solutions et vérifier leur faisabilité;
• Assurer le suivi des projets et installations chez les clients;
• Participer à la résolution des problématiques techniques et commerciales.

Piloter la relation commerciale:

• Préparer et réaliser vos rendez-vous clients;
• Négocier les conditions commerciales: prix, délais et conditions contractuelles;
• Élaborer les offres commerciales et devis en lien avec le service commercial sédentaire;
• Conclure les ventes et assurer le suivi des commandes;
• Assurer le lien entre les clients et les différents services internes;
• Assurer un reporting régulier de votre activité;
• Renseigner les comptes-rendus de visites et opportunités;
• Organiser et optimiser vos tournées commerciales.

Vous avez une première expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans un environnement industriel, technique ou dans le domaine de la quincaillerie, de la fixation, de la métallurgie ou de produits techniques.

Vous êtes avant tout une personne:

Orientée satisfaction client et résultats;

• À l'aise dans la prospection et le développement commercial;
• Dotée d'un excellent relationnel et d'une bonne capacité d'écoute;
• À l'aise dans la négociation;
• Persévérante et capable de rebondir face aux refus;
• Autonome et organisée dans la gestion de votre secteur;
• À l'aise avec les outils informatiques, CRM/ERP et Microsoft Office;