PRODAJNI PREDSTAVNIK/PREDSTAVNICA – B2B INDUSTRIJSKA PRODAJA I RAZVOJ TRŽIŠTA

PRODAJNI PREDSTAVNIK/CA – B2B INDUSTRIJSKA PRODAJA I RAZVOJ TRŽIŠTA
Mjesto rada: Karlovac i terenski rad unutar tržišta Europe
Poslodavac: TONER d.o.o., Poslovni park Karlovac

OPIS RADNOG MJESTA
TONER d.o.o. traži terenskog B2B prodajnog predstavnika za aktivno pronalaženje novih kupaca, razvoj tržišta Europe i regije te izgradnju dugoročnih odnosa s industrijskim kupcima.

Tražimo pravog prodajnog „huntera“ – vrijednu, upornu i samostalnu osobu koja neće čekati upite, već će aktivno tražiti nove prilike, otvarati vrata potencijalnih kupaca i ustrajati do konkretnog rezultata.

GLAVNI ZADACI:
aktivno pronalaženje i kontaktiranje novih B2B kupaca
razvoj novih tržišta u Hrvatskoj, Europi i regiji
dogovaranje sastanaka i terenskih posjeta
prezentacija proizvoda i proizvodnih mogućnosti tvrtke
prepoznavanje potreba kupaca i predlaganje odgovarajućih rješenja
izrada ponuda, pregovaranje i zaključivanje poslova
praćenje primjene alata kod kupaca
razvoj postojećih kupaca kroz dodatne proizvode
izgradnja dugoročnih poslovnih odnosa i kontinuirana briga o kupcu

TEREN KOD NAS STVARNO ZNAČI TEREN
Za terenski rad koriste se službena kombi i osobna vozila, stoga kandidat mora biti siguran i ugodan u vožnji kombija te spreman provoditi značajan dio radnog vremena na terenu.

Posao uključuje i osobnu dostavu alata kupcima, preuzimanje i povrat alata sa servisa te utovar i istovar robe kod poslodavca i kupca.

Takav osobni pristup smatramo važnim dijelom prodaje. Želimo da naš prodajni predstavnik poznaje kupca i njegovu proizvodnju, bude prisutan kada kupcu treba podrška i s vremenom postane njegova osoba od povjerenja u TONER-u.

Naš cilj nije samo osvojiti kupca, već ga razvijati i zadržati dugoročno.

TEHNIČKO ZNANJE
Ne tražimo inženjera niti očekujemo prethodno specijalističko tehničko znanje. Potrebno znanje može se naučiti.
Tražimo osobu s tehničkim afinitetom i željom za učenjem koja će kroz rad s kolegama, upoznavanje naše proizvodnje i rad kod kupaca naučiti naše proizvode, tehnologiju i način primjene alata.

Očekujemo spremnost na kontinuirano i samostalno učenje i osobni razvoj, jer bolje razumijevanje proizvoda i kupčevog procesa direktno doprinosi kvaliteti prodaje i povjerenju kupca.

KOGA TRAŽIMO?
osobu s izraženim sales hunter mentalitetom
vrijednu, upornu, samostalnu i odgovornu osobu
nekoga tko voli prodaju, ljude, teren i vožnju
osobu koju odbijanje ne obeshrabruje
kandidata s tehničkim afinitetom i željom za učenjem
osobu sigurnu u vožnji kombi vozila
spremnost na utovar i istovar robe
sposobnost izgradnje kvalitetnih i dugoročnih odnosa s kupcima
usmjerenost na konkretne i mjerljive prodajne rezultate

Aktivno znanje engleskog jezika je obavezno, a svaki dodatni strani jezik je prednost.

Iskustvo u B2B, tehničkoj ili industrijskoj prodaji je prednost, ali nije presudno. Važniji su nam prodajni karakter, radna etika, tehnički afinitet, upornost i želja za učenjem.

ŠTO NUDIMO?
Nudimo dugoročan profesionalni razvoj unutar stabilne proizvodne tvrtke te mogućnost da kandidat razvija vlastito tržište i portfelj kupaca, stječe specijalističko industrijsko znanje i svojim radom direktno utječe na prodajni rezultat.

Tražimo osobu koja želi preuzeti odgovornost za svoje tržište i kupce te s vremenom izgraditi ozbiljan prodajni rezultat.

Uz životopis molimo kratko odgovorite na pitanje:
Kupac kojeg želite osvojiti već godinama radi s konkurencijom i kaže: „Zadovoljni smo svojim dobavljačem i ne trebamo drugoga.“ Što radite dalje?
Odgovor će nam pomoći upoznati Vaš prodajni pristup, inicijativu i način razmišljanja.

TONER d.o.o.
Ne želimo samo prodati alat. Želimo zaslužiti povjerenje kupca.