Obchodní ředitel/ředitelka

BEWIT hledá obchodního ředitele nebo ředitelku pro růst v Česku, rozvoj stávajících zahraničních trhů a další expanzi v Evropské unii. Jde o českou výrobní společnost zaměřenou na přírodní produkty, s vlastní výrobou, přibližně 150 zaměstnanci a více než 200 000 zákazníky.

Místo a způsob práce

• Ostrava, hybridní režim.
• Pozice je přímo podřízena generálnímu řediteli a je rovnocenná pozici marketingového ředitele.

Obchodní odpovědnost

• Řídit celkový obchodní výkon společnosti a tvořit i realizovat obchodní strategii.
• Odpovídat za růst tržeb, marže a dlouhodobou ekonomickou výkonnost, včetně výsledků e-shopu v Česku a zahraničí.
• Rozvíjet partnerskou a affiliate síť i spolupráci s influencery, tvůrci a ambasadory.
• Rozvíjet stávající zahraniční trhy a připravovat vstup do nových zemí.
• Nastavovat obchodní cíle a KPI pro jednotlivé země a prodejní kanály.
• Vyhodnocovat výsledky podle zemí, produktů, zákaznických skupin a obchodních kanálů a převádět data do rozhodnutí a potřebných změn.
• Řídit cenovou, promo a obchodní aktivační strategii, hledat nové obchodní příležitosti a koordinovat důležité obchodní projekty napříč firmou.
• Pravidelně prezentovat výsledky a návrhy dalšího postupu generálnímu řediteli, majiteli a vedení společnosti.

Vedení týmů a spolupráce s marketingem

• Přímo vést Country Managery zahraničních trhů. Aktuálně jsou dva a s další expanzí se tým rozšíří.
• Country Managerům nastavovat cíle a priority, pravidelně hodnotit výsledky a pomáhat odstraňovat překážky růstu.
• Přímo vést vedoucího týmu influencerů a tvůrců, jehož tým má nyní přibližně 15 lidí a dále roste.
• Pro tento kanál určovat obchodní směr, cíle a KPI a odpovídat za celkové obchodní výsledky. Každodenní vedení týmu zůstává odpovědností jeho vedoucího.
• S marketingovým ředitelem společně nastavovat obchodní a marketingové priority, rozpočty, cíle a ekonomické parametry kampaní.
• Odpovídat za obchodní výsledky, výkonnost zemí a kanálů a obchodní ekonomiku e-shopu. Značku, marketingovou strategii, komunikaci a realizaci marketingových aktivit včetně výkonnostního marketingu má na starosti marketingový ředitel.

Požadavky

• Prokazatelné významné obchodní výsledky a zkušenost s řízením obchodu, e-commerce, business developmentem nebo zahraniční expanzí.
• Schopnost převzít odpovědnost za obchodní výsledek firmy této velikosti.
• Porozumění ekonomice e-shopu a vztahům mezi marketingovými investicemi, tržbami, marží, konverzí, retencí a dlouhodobou hodnotou zákazníka.
• Schopnost pracovat s obchodními daty a převádět je do konkrétních rozhodnutí.
• Strategický nadhled spojený se schopností praktické realizace.
• Zkušenost s vedením lidí, manažerů nebo více spolupracujících týmů.
• Schopnost nastavovat jasné cíle, vyžadovat výsledky, získávat lidi pro společný směr a prosazovat změny napříč firmou.
• Přirozená autorita, zdravý úsudek a ochota převzít odpovědnost.
• Velmi dobrá angličtina a soulad s hodnotami BEWIT.

Výhodou

• Předchozí působení na pozici obchodního ředitele je výhodou, nikoli podmínkou. Společnost je otevřená také mimořádně schopným kandidátům z jiných seniorních obchodních nebo manažerských rolí.