Commercial B2B (H/F)
Description du poste: Nous recrutons un(e) Commercial(e) pour renforcer nos équipes en Île-de-France. Votre mission ? Développer notre portefeuille clients (middle market et grands comptes) en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux sécurité. Vos défis Relancer et fidéliser un portefeuille existant (notamment à Paris Conquérir de nouveaux clients dans des secteurs industriels et tertiaires. * Accompagner vos clients de A à Z: de la découverte des besoins à la livraison du projet. * Travailler en étroite collaboration avec nos experts (consultants, coachs, graphistes) pour garantir la satisfaction client. Secteurs à couvrir: Île-de-France: focus sur les sièges sociaux et grands comptes (objectif: 500 000 €/an). Poste nécessitant des déplacements réguliers (voiture de fonction fournie). Description du profil: Au quotidien, vous serez en charge de Prospecter (téléphone, présentiel, réseau) pour identifier de nouveaux clients. * Rencontrer les décideurs (responsables HSE, directeurs sécurité) et comprendre leurs enjeux. * Proposer des solutions sur mesure: diagnostics, formations, outils de sensibilisation, coaching. * Piloter vos projets: de la signature à la livraison, en collaboration avec nos équipes internes. * Assurer un suivi rigoureux: reporting, relances, et garantie de la satisfaction client. * Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux, avec un variable déplafonné. Nos atouts produits: Des solutions clés en main ou modulables, pour tous les budgets (de 1 500 € à 100 000 € et plus). Nous recherchons des commerciaux terrain alliant sens du relationnel, ténacité et esprit d'initiative. Voici ce qui fera la différence: Compétences clés Expérience en prospection et vente B2B: vous savez identifier des opportunités, convaincre et conclure. * Capacité à comprendre des enjeux techniques (sécurité, prévention) et à les traduire en solutions concrètes pour vos clients. * Tempérament chasseur et persévérant: vous ne lâchez pas un projet avant sa finalisation. * Autonomie et organisation: gestion de votre portefeuille, suivi rigoureux des dossiers, reporting précis. * Empathie et intelligence émotionnelle: vous savez créer un climat de confiance avec des interlocuteurs variés (responsables HSE, directeurs, managers Curiosité et adaptabilité: chaque client est unique, et vous aimez relever des défis variés. Atouts supplémentaires Une première expérience dans les secteurs industriels, la sécurité ou la formation est un plus. * La maîtrise des outils CRM (nous utilisons Team Leader). Qualités humaines recherchées Bienveillance: vous placez l'humain au cœur de votre approche commerciale. * Résilience: vous savez rebondir face aux objections et aux cycles de vente longs. * Esprit d'équipe: vous collaborez étroitement avec nos experts internes pour garantir la réussite des projets.
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