Responsable de Business Unit - H/F - Industrie

DESCRIPTION
Notre client, une société de conseil en ingénierie à taille humaine comptant 160 collaborateurs, recrute un(e) Responsable de Business Unit. Cette structure dispose d'un positionnement fort grâce à des certifications sectorielles exigeantes et des habilitations spécifiques qui lui permettent d'accéder rapidement à de grands comptes industriels.
Rattaché(e) à la direction, vous gérez votre périmètre comme un véritable centre de profit. Vous pilotez un Ingénieur d'affaires et assurez le développement commercial ainsi que la rentabilité de votre activité.
Vos missions principales s'articulent autour des axes suivants:
Management et Pilotage

• Encadrer et assurer la montée en compétence d'un(e) Ingénieur d'Affaires junior ou senior rattaché(e) à votre Business Unit.
• Piloter le compte de résultat (P&L) de votre périmètre en intégrant les coûts de structure et l'atteinte des objectifs de marge.
• Gestion de compte et Delivery
• Reprendre et développer un périmètre clé en main existant, rentable et sans intercontrats (17 consultants; ex. de comptes Hitachi Astemo, Alpine Cars, PSA Motorsport, défense, machines spéciales)
  Développement commercial et Recrutement
• Prospecter de nouveaux comptes et fidéliser le portefeuille de grands comptes industriels existants, en s'appuyant sur les nombreux accords-cadres de l'entreprise.
• Superviser le processus de recrutement des consultants de votre entité, mené opérationnellement par votre Ingénieur d'Affaires sur le triptyque commerce, recrutement et management.

PROFIL RECHERCHÉ
Vous justifiez d'une expérience similaire réussie de 5 ans au sein d'un cabinet de conseil en ingénierie ou d'une société de services.
Les compétences et critères requis sont:

• Une expérience impérative dans l'assistance technique et le mode régie appliqués aux métiers de la R&D (ingénierie mécanique, électronique, software embarqué ou gestion de projet).
• Une capacité éprouvée à piloter une activité commerciale de terrain et à manager un(e) collaborateur ou collaboratrice.
• Une maîtrise de la gestion financière d'un centre de profit.
• Ce poste n'est pas adapté aux profils issus exclusivement d'environnements de grands forfaits ou de bureaux d'études de grands groupes, habitués à répondre uniquement à des appels d'offres volumineux et formalisés.
  Conditions et Avantages
• Rémunération fixe: 43 000 € à 50 000 € selon profil.
• Système de commissionnement attractif calculé au réel sur le P&L de la Business Unit.
• Voiture de fonction.