Chef des ventes (H/F)

L'entreprise
Notre société, en plein essor sur le marché de la Réunion, commercialise des marques leaders de renommée nationale ou internationale, en liquide, épicerie et DPH.
Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons notre équipe et recherchons un Chef des ventes.

Le poste
Le chef des ventes a pour rôle de piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS afin de développer la part de marché, optimiser la visibilité en rayon et atteindre les objectifs de volume, de rentabilité et de visibilité des marques distribuées.

Responsabilités clés:

1 - Développement commercial & stratégie GMS

• Décliner la stratégie commerciale sur le terrain
• Garantir la bonne exécution des accords négociés par la direction commerciale en point de vente
• Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire)
• Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle
• Assurer une veille concurrentielle

2 - Négociation & relation clients

• Accompagner les commerciaux en RDV
• Négocier avec les décideurs en magasin
• Construire et maintenir des relations durables avec les clients

3 - Management commercial

• Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux
• Suivre les objectifs individuels et collectifs
• Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation
• Veiller à l'application des procédures internes
• Organise et/ou participe aux réunions commerciales hebdomadaires

4 - Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché, suivi de PLV).
• Mettre en place des plans d'action correctifs

5 - Transversalité & coordination

• Travailler en lien avec le trade marketing et la direction commerciale pour construire et assurer les plans promo
• Assurer un reporting hebdomadaire à la direction.

Le profil
Savoir et savoir-faire:

• Parfaite maîtrise des techniques de ventes et de négociation en GMS
• Capacité à gérer les priorités et tenir les délais
• Excellente maîtrise des outils informatiques
• Capacité à piloter des KPI et à exploiter des panels.

Savoir-être:

• Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer
• Organisation, rigueur et anticipation
• Autonomie et sens des responsabilités
• Avoir l'esprit d'équipe

Expériences et compétences:

• Niveau Bac+3/5 en commerce
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe
• Connaissance de l'univers de la GD et des tendances du marché à la Réunion