COMMERCIAL PHOTOVOLTAÏQUE PREMIUM (H/F)
Prêt(e) à mettre votre talent au service de la transition énergétique au sein d'un groupe leader ? Notre entreprise appartient à un groupe historique des Antilles, leader depuis plus de 50 ans dans l'aménagement et l'équipement de la maison en Outre-Mer. Afin d'accompagner nos clients vers l'autonomie énergétique face aux enjeux climatiques, aux coupures réseau et à l'augmentation du coût de l'électricité, nous avons conçu une offre de solutions photovoltaïques ultra-premium. Nos installations d'exception combinent panneaux solaires haute performance et systèmes de stockage par batteries de dernière génération. Elles correspondent au besoin énergétique de familles installées en maison individuelle. Dans le cadre de notre fort développement en Martinique, le cabinet POSITIV' CONSEILS nous accompagne dans le recrutement de notre futur(e): COMMERCIAL PHOTOVOLTAÏQUE PREMIUM (H/F) - Statut Salarié Martinique / CDI / Fixe + Variable motivant (Non plafonné) Vos missions Devenir l'ambassadeur(rice) de notre expertise Rattaché(e) au Responsable Martinique de la marque SOLARGEO, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente auprès d'une clientèle de particuliers exigeants: - Conquérir & Prospecter: Vous déployez vos propres actions sur le terrain, activez votre réseau et développez des partenariats stratégiques avec des prescripteurs locaux (architectes, constructeurs...). - Conseiller & Concevoir: Lors de vos rendez-vous à domicile, vous réalisez un diagnostic précis pour concevoir une solution technique, financière et administrative sur-mesure. - Négocier & Conclure: Vous accompagnez vos clients avec pédagogie et rigueur jusqu'à la signature du contrat. - Piloter votre activité: Vous assurez un reporting rigoureux sur notre CRM et contribuez activement aux réunions d'équipe. Votre profil Un(e) expert(e) de la vente conseil Vous n'avez pas besoin d'être un expert du photovoltaïque. A votre arrivée, nous vous formons à nos produits. Vous devez impérativement être un vendeur aguerri. - Expérience: Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente aux particuliers de solutions à forte valeur ajoutée (cuisine, piscine/spa, immobilier, amélioration de l'habitat, solutions techniques, etc.). - Tempérament: Vous êtes autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats et reconnu(e) pour votre aisance relationnelle. - Atouts clés: Une bonne connaissance du tissu économique martiniquais, un réseau local déjà constitué ou une sensibilité aux énergies renouvelables. - Indispensable: Permis B requis pour rayonner sur l'ensemble du territoire. Ce que nous vous offrons: - La sécurité d'un statut salarié (CDI) adossé à la force d'un grand groupe historique. - Un package de rémunération attractif: Salaire fixe + commissions non plafonnées à la hauteur de vos performances. - Une formation initiale complète à nos solutions techniques et réglementaires. - Des outils professionnels modernes pour maximiser vos ventes au quotidien (CRM, véhicule de service, etc. - à adapter selon vos avantages réels). Rejoignez l'aventure de la transition énergétique ! Envoyez votre candidature à POSITIV' CONSEILS.
5 An(s), Techniques de négociation avancées, E, Connaissance des marchés cibles, S, Gestion de la relation client (CRM), E, Licence pro mention management des activités commerciales, S, Maîtrise des outils de reporting commercial, E, Maîtrise des outils de suivi des ventes, E, Prospection commerciale, S, Techniques commerciales, S, Techniques de communication, E, Techniques de prospection (phoning, visites), E, Titre professionnel négociateur technico-commercial, S, Développer et fidéliser la relation client, E, Développer un portefeuille clients et prospects, E, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, S, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, E, Assurer la qualité des relations avec les clients, E, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, E, Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI), S, Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients, S, Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients, E, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), E, Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise, S, Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise, E, Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment, E, Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...), E, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), E, Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents, S, Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux, S, Négocier un contrat, S, Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise, S, Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain, S, Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC), E, Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…, E, Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles, S, Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif, S