Contribuer au développement des ventes, du chiffre d'affaires et du profit via la négociation des tarifs, des enveloppes promotionnelles et des contreparties.
Analyser, recommander et mettre en œuvre les leviers catégoriels (assortiment, PMC, merchandising, planning promo).
Être l'interlocuteur privilégié des enseignes pour négocier les accords commerciaux, la mise en marché, l'assortiment et le merchandising.
Développer et recommander des stratégies commerciales générant des ventes et profits additionnels.
Assurer l'interface entre les clients et l'entreprise en rendant compte des informations marché et concurrence.
Réaliser ou participer à l'élaboration du budget de l'enseigne (projections volumes N+1, route de négociation).
Manager le compte d'exploitation client (P&L) et gérer les budgets (notamment NIP).
Analyser les marchés (Jus Ambiants, Jus Frais, Eaux Aro) et la performance des enseignes pour établir des plans de développement de marques.
Réaliser des préconisations en Category Management adaptées aux spécificités de chaque enseigne.
Échanger avec le marketing, la force de vente et les chefs de marques sur les actualités et problématiques.
Mettre à disposition des supports argumentés pour les rendez-vous clients.
Profil
Formation supérieure bac+5 (école de commerce ou gestion) avec 3 à 5 ans d'expérience réussie en category management, négociation et terrain chez un acteur de la grande consommation, avec des fonctions « siège ».
Fortes capacités d'analyse, rigueur, organisation, autonomie, prise d'initiative, maîtrise des panels et aisance sur les outils informatiques.
Atouts
Un passage réussi sur un poste de Chef de Secteur est un atout supplémentaire.
Profil exigeant, combattif, tenace, avec de réelles qualités de communication et force de proposition.
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